浙师大“包，二奶”生，意火爆，木人管还获得支持？你只有羡慕嫉妒恨 
　　2014-08-10 荣振环 荣振环微书评 
　　 
　　浙师大“包，二奶”生，意火爆，木人管还获得支持？你只有羡慕嫉妒恨 
　　作者：荣振环 
　　 
　　抱歉，这个“包，二奶”生意可能不像大家想的那样。 
　　 
　　它不仅阳光，而且还充满了正能量。 
　　这篇书评是关于大学生创业的。 
　　自从做书评分享以来，不时就会有大学生朋友的留言，问问就业和创业这点事。 
　　我特别鼓励大学生创业，尤其现在，机会特别好。 
　　这个机会就是移动互联网+传统行业和产品。 
　　 
　　尤其，当有了微信和微店以后，微信是什么，“再小的个体也有自己的品牌”。 
　　 
　　你们用微信做品牌；微店是什么，“手机开店很方便”。然后，你要做的是用你的手机锁定一部分群体，轻松创业和赚钱。 
　　 
　　所以，大家必须要懂微信和熟悉微店。 
　　 
　　关于微信的书很多，大部分都是水货，但是也都可以看看，取其精华，弃其糟粕，关键是要为我所用。 
　　 
　　今天我们聊聊关于微店的书，《日进3万3:微店这样开才赚钱》。现在市面上关于微店的书还不多，但估计不久的将来，一定会像微信一样火的一塌糊涂。 
　　 
　　具体技术上和科普上的内容我就不介绍了，其实，选择一个微店平台，照着操作，三下五除二就会了。 
　　 
　　我只是通过一个案例来说说。 
　　 
　　此时，荣老师必须要为本标题做一个解释了，否则，有些看官该骂了，你个标题党，这个和浙师大包二奶有个毛关系。 
　　 
　　有关系的。 
　　 
　　浙师大几个大学生，做了一个微信号“浙师大订奶”，你关注后，会收到一个“微店”网址推送，里面有两个牌子的牛奶。90~135元之间，包月！ 
　　 
　　两个牌子的牛奶，包月送，这不就是“包二奶”吗？ 
　　 
　　这是浙师大文传学院广告专业的四个同班同学——魏榕、余艾洁、李娜、付晨洋做的“二奶”生意。 
　　 
　　如果，通过支付宝等支付平台付款，还能享受每天有美女送奶上门的待遇。美女送奶上门服务，如果要写文案的话，总会让人产生无限遐想。有话题就有传播力。 
　　 
　　这样的创意，已经吸引了两三百个同学买单，成了包“二奶”（注：两个牌子的鲜奶）的订户。 
　　 
　　开店差不多半年，这4个小伙伴已经发展成七八个人的团队，月营业额达到了2万元。 
　　 
　　为啥要选择卖鲜奶呢？ 
　　 
　　这里，荣老师提醒大家一个产品选择的问题，关键原则一定要错位竞争，咱们不能卖超市、街头小贩都能卖的东西，比如你要卖牛奶，谁会买你的，大学生一次去超市买一箱，慢慢喝呗。 
　　 
　　鲜奶就不一样，保质期短，普通的店铺都不敢进，怕坏掉。 
　　 
　　于是大学生卖鲜奶的生意，首先要找到一群晚上愿意喝鲜奶睡觉的高大上学生，他们对生活品质有更高的追求，然后不断在微信上强化这种喝鲜奶的生活方式。 
　　 
　　陆续吸引客群。只要知道谁要奶，剩下的工作流程就是晚上5点钟开始接奶，晚上8点半到9点半，雇人配送。 
　　 
　　当然，创业不是一个简单的概念，这个过程一定会遇到林林种种的问题。 
　　 
　　创业其实就是一个不断清除BUG的过程。 
　　 
　　几个小伙伴的卖奶之路，就是一个不断清除BUG(漏洞)的过程。 
　　 
　　第一个BUG：派送，学生档期不行怎么办 
　　 
　　最初，他们设想是每幢楼都有配送员，但是有些楼定得多，配送员当然开心，但是有些楼生意惨淡，配送员就不乐意做。 
　　 
　　于是，他们又调整为按片区派送合理，但是这样又出了问题。 
　　 
　　都是学生参与工作，万一档期不行，那这个片区的奶就得断档。于是，他们又建立后备军，除了招聘每天都在岗的送奶员，他们还招了三四个后备送奶员，设了两个小队长，专门负责接奶，这样他们几个只要负责调配人员和接单就可以了。 
　　 
　　第二个BUG，亲，装鲜奶的玻璃瓶是有成本滴 
　　 
　　一般，装鲜奶的玻璃瓶是要押金的，但是你一要押金，顾客体验就不好了。 
　　 
　　于是，他们决定不收取押金，而是第二天派人去取瓶子。 
　　 
　　问题接踵而来。送奶小弟、小妹没和客户解释清楚，有些时候第二天去收，人家都在奶瓶里种上植物了！ 
　　解决方法是微信上以及口头上进行宣教，亲，那是奶瓶哦，不是花瓶哦，是要回收滴。
　　 
　　第三个BUG，整合营销传播不好使，关键还得接地气 
　　 
　　为了充分发挥出几个小伙伴的“学广告”的优势，4个小伙伴还制订了一套规模宏大的3D立体宣传方案。 
　　 
　　“扫楼”、“贴传单”、“发单页”…… 
　　 
　　事实证明，确实不好使。 
　　 
　　蒙牛当年进入南方市场，用了一招，就是小区包围超市，采用的手段就是试喝。 
　　 
　　鲜奶如何能够完胜，关键不是你发了多少传单，而是实打实的让人体验到鲜奶品质，感受到鲜奶生活方式。于是，他们在学校最繁华的地方摆摊，提供试吃。 
　　 
　　试想这样一个场景，男男女女走在学校最繁华的地段，一些人好奇地试喝一口鲜奶，你如果选择订奶，代表你是真正的高大上，爱自己、爱生活；你选择挥一挥手不带走一片云彩，你脑门上顿时呈现两个字——屌丝。作为女孩子，如果你和男朋友一起走过，喝过、尝过，男朋友都不帮你定鲜奶，这是注定要分手的节奏啊。 
　　 
　　所以，表面上看在最繁华地段试喝鲜奶没什么，其实这里面包含着太多对人性的洞察。
　　 
　　结果，有一回摆摊，一个工科的班级，一个人下了订单，全班都跟着下了单。大学生消费是有明显跟风潮的。如果大家都喝鲜奶，就你一个人喝牛奶，考试考不好你都不能怪别人，智慧是喝出来的。 
　　 
　　据说，这个团队在学校的生意稳定在200~300单，一个月营业额有2万~3万元。钱虽然不多，但是对于大学生群体补贴生活绰绰有余了。关键是他们通过这种创业，锻炼了自己，不断地发现问题，解决问题。 
　　 
　　他们是一群乐观阳光的创业者，他们不浪费光阴，也不挥霍青春，虽然一个月营业额不如郭美美睡一觉的零头。 
　　 
　　但是，他们用创业的激情和梦想，用自己的双手和劳动，让青春绽放。 
　　 
　　现在你知道，为什么这种“包二奶”的生意，不仅没人管，还这么受欢迎的原因了。 
　　 
　　这个“二奶生意”是对青春的重新解读。 
　　 
　　最后，送给大学生朋友这段话：“当青春开始散场，幸福它就在肩膀，学会了努力追逐自己的梦想，我们不断成长、偶尔有风雨阻挡，总会有片天空让我们飞翔。 
　　 
　　青春，我无怨无悔。” 
　　 
　　 
　　 
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