办理“刷脸支付”pos机所需资料
①营业执照副本原件照片一张(备注:拍全，拍清晰)
②法人身份证原件正反面各拍一张(备注:拍全，拍清晰)
③法人银行卡正反面照片各一张(需要提供:具体开户行)
④法人绑定支付宝的手机号
⑤商户:
1、门头照片拍全一张
2、店内三张
3、收银台一张
⑥法人邮箱账号
法人手机号:
如果有相关资质商户，需要提供资质照片
你把这些资料采集完以后，发给我，我给他填报资料，递交支付宝官方进行审核
“刷脸支付”对创业者的好处：
1.安全性：刷脸支付是由支付宝和微信官方推出来的一个项目，所以对于大家来说安全性、稳定性、非常好，不伤人脉！
2.蓝海市场：4月17号的时候支付宝才开发布会，市场才刚刚开始，全国市场一片蓝海。
3.管道收益：如果我们跟哪家超市，装上了这个刷脸设备，只要这家刷超市在营业，我们呢就可以有流水的分润，持续长久，管道收益！
“刷脸支付”对商家的好处：
1，节约时间：
刷脸支付设备，相比较传统，收银更轻便，付款时间3~5秒，相比较传统，收银时间更快，减少排队时间。
2，支出降低：
互联网双巨头微信和支付宝对市场的普及扶持，前期对接成本会更低，一部刷脸设备，可减少2~3名收银员，每个月可减少费用1万多元，一年就可减少十几万元的支出费。
3，收银安全：
支付宝和腾讯强大的技术支持，不仅可以“刷脸支付”，同时还可以支持扫码支付“扫客户的付款码”，语音提示防止逃单或者是漏刷。
4.会员管理：
减少制作会员卡及系统的成本，帮助商家进行会员管理，包括会员的生日营销，会员的等级管理，无需带卡，AI人脸就是会员。
5.快捷方便：
相比较传统，支付设备更小，更轻便，省去多种收银设备，解决对账麻烦等问题！
6.营销功能：
消费者支付完成后，还有后续更多营销功能，帮助商家实现数据分析，帮助商家锁粉拓客实现再次消费。
刷脸支付对消费者的好处？
免单或打折优惠地推话术参考找人1、看穿着打扮与气质以及说话办事态度—识身份
A.营业员—了解基本情况
B.店长——聊聊店里支付营销解决方案的情况，谈定初步意向
C.老板——直接进入正题，谈业务合作2、询问——开场白①官方打头
A. 你好！我们是刷脸支付服务商，今天来店是希望跟你们谈一下刷脸支付 营销方面的合作，请问你们店是哪位主要在负责，跟他大概聊一下！看看有无合作机会。②业务打头
A.你好！我们是做刷脸支付 营销解决方案的，希望跟你们的负责人谈谈这方面的合作，请问你们店是哪位在负责，方便的话请帮我引荐一下，谢谢！
B.你好！我们是XX 公司的，主要是做刷脸支付 营销解决方案的，可以帮你们安装“刷脸支付”设备，请问你们店是哪位在负责，跟你们大概聊下……说目的
此时已确定找到能够谈上话的人（经理、店长、老板）
1、开场白
A.你好！今天到店里，是希望跟你们沟通下我们的刷脸支付 营销解决方案的事情，根据你们情况看看我们产品能否更好的满足你们的使用，所以希望和您沟通下，毕竟我们这边是专业做支付营销解决方案的这一块，接触的商户也不少，兴许在有些地方能够给到你们一些建议供你们参考，当然如果我们产品能够给你们带来更好的便利，那就更好了
B.你好！我们是做刷脸支付 营销解决方案的，今天来店里是希望能够跟你沟通下，看看在这方面大家有没一些合作的机会，不知道你们店这块事务是你亲自负责还是由哪位负责
2、衔接进入信息了解阶段，比如：
A.为了大家能够更好合作，方便的话你们这边相关情况我们探讨一下，看看我们产品能否给你们带来一些便利或者改善一些营销痛点问题
B.你看方便的话你们店大概情况我们聊下，看看我们能不能有些合作
C.直接开始沟通刷脸支付 拉新留存的营销解决方案商户如果觉得硬件太贵怎么对接？

1. 押金形式 收取一定的押金，设定期限，客户满足条件时，押金全额返还，让客户觉得占了便宜
2. 大型商户可以免费送几台，促进尽快合作，大商户主要是为了赚分润。但是免费送的同时可以在协议里规定，几年内不可以换系统或者流水必须达到多少元。
3. 包在整体解决方案里，跟功能一起打包卖方案
4. 先收硬件费用，再设定一个条件返还，例如：流水达到100万达到100万就返还押金。

大商户和老板沟通完后如何接入？具体要做哪些工作？
大商户对接主要涉及一下几个环节(仅供参考)：
1、找到商户关键负责人，清晰说明业务内容，获得负责人认可
2、找到实际商户管理者，一般为运营经理、总经理等角色，和实际管理者沟通实际的业务场景及我们的产品功能。共同确认实际需要接入支付的使用场景。
3、对已确认的使用场景进行实际了解，召集各场景负责人进行会议讨论，商谈实际使用可能出现的需求及问题点。
4、解答相关问题后正式接入，交付完整的产品内容(如：平台网站、官方网站、软件安装包、APP、开放接口等)
5、进行各场景人员培训，可交付相关培训文档
6、铺设相关物料
7、指导相关官方活动内容、商户自运营活动配置方法
8、及时检测商户运营情况，及时解决商户问题
连锁性质的商户如何对接？业务上如何推进?
连锁商户对接主要涉及一下几个环节(仅供参考)：
1、找到商户关键负责人，清晰说明业务内容，获得负责人认可
2、找到实际商户管理者，一般为运营经理、总经理等角色，和实际管理者沟通实际的业务场景及我们的产品功能。共同确认实际需要接入支付的使用场景。
3、对已确认的使用场景进行实际了解，召集各场景负责人进行会议讨论，商谈实际使用可能出现的需求及问题点。
4、解答相关问题后正式接入，交付完整的产品内容(如：平台网站、官方网站、软件安装包、APP、开放接口等)
5、进行各场景、各分店人员培训，可交付相关培训文档
6、铺设相关物料
7、指导相关官方活动内容、商户自运营活动配置方法
8、及时检测商户运营情况，及时解决商户问题
如何对接已经接入支付的商户？
(1)大体量商户多请老板吃饭，了解有没有竞品竞争，或者了解商户近期有没有活动计划，帮助提供运营支持;
(2)多给收银员一些小恩小惠，拉近关系，让收银员帮助引导消费者用微信、支付宝支付;
(3)流水量不大的商户，了解不使用的具体原因，逐个解决;或者送他们一些营销功能，刺激他们使用。
目前市场“低费率”较多，该如何对接这类商户？
首先，服务商需了解最重要的一点：服务商赚取的返佣来自商户扣的费率，如果费率调低，那么意味着返佣自然随之减少。
其次，初入市场的服务商，建议优先对接还未接入移动支付的商户，在过程中多学习市场费率问题的相关知识，再考虑和已接入移动支付的商户去洽谈。
目前市场上低费率多来自于间连通道;
在支付角度，服务商可从间连通道的劣势对比官方直连通道的优势入手;
在其他层面，我们可以为商户提供更多间连通道没有的营销功能，满足商户更多需求：支付宝预授权、打赏、大屏互动、会员、卡券、公众号管理、小程序点餐、支付 广告、支付 卡券、支付 发票……从侧面进一步打动商户促成合作。
如服务商在业务拓展初期需要累积商户量，能接受给商户调低费率，可以通过【微信支付服务商平台】和【蚂蚁金服开放平台】适当调低费率，或通过网商银行通道自主约定商户签约费率，对于费率要求太低或实在没有办法调整的，也可以与商户洽谈，给商户返费达成合作。
最后，要多引导商户关注费率以外的内容，不要一上去就谈费率，要谈自己品牌的价值，抓痛点、谈需求，针对不同需求的商户推针对性的功能，通过服务以及解决方案推进合作，签约就是自然而然的事情。
间连与直连的差别，对商户有何影响？
移动支付行业比较常见的有两种通道——直连通道和间联通道。
直连：指商户不通过任何第三方机构，直接通过微信支付宝官方通道接入微信支付和支付宝，交易和资金都不经过任何第三方机构构。
间连：指商户通过一个第三方机构，间接接入微信支付和支付宝，交易和资金都要经过第三方机构。
我们所说的间联通道，之所以接入快速，是因为规避了相关监管流程，一定程度上增加了资金风险。在此前发布的文件中，央行明确指出间联通道应该加强监管。
不难看出，央行更鼓励商户接入像微信支付、支付宝所开放的直连通道。而且从市场反馈来看，直连通道拥有资金实时到账、安全、稳定，以及对账的准确、高效等特点，能满足更多商户使用需求，尤其适合大中型商户使用。
对于大商户，直连有什么优势？
1、 产品的可靠性
管理软件经过大量的客户商户验证，在大型集团企业对接、大量商户管理、大量订单同时交易、大量数据并发处理上有过大量考证，可确保产品使用的可靠性。
2、 官方通道的安全稳定性
不同于银行服务商的间接连通，我们名下商户均可实现直接连通官方后台，能够保证通道持续稳定运行，没有通道关闭风险，没有资金安全风险。
3、 账目的清晰准确性
由于我们直连官方平台，在多年的数据验证下，直连官方平台商户能够保证及时到账、账目清晰、准确无误等特点。
4、 强大的管理能力
产品支持大商户进行店铺管理、员工管理，不限制分店店员数量。清晰的平台内订单管理、账目管理。
5、 商户侧强大的营销可能
通过直接连通官方平台，可以获得多样的营销工具，可结合微信强大社交功能、支付宝生活圈功能让商户获得多样化的自运营能力。
特殊行业或大型企业商户如何对接？
针对特殊行业或者大型企业商户对接主要涉及一下几个环节(仅供参考)：
1、找到商户关键负责人，清晰说明业务内容，获得负责人认可
2、找到实际商户管理者，一般为运营经理、总经理等角色，和实际管理者沟通实际的业务场景及我们的产品功能。共同确认实际需要接入支付的使用场景。
3、对已确认的使用场景进行实际了解，召集各场景负责人进行会议讨论，商谈实际使用可能出现的需求及问题点。
4、解答相关问题后正式接入，交付完整的产品内容(如：平台网站、官方网站、软件安装包、APP、开放接口等)
5、进行各场景人员培训，可交付相关培训文档
6、铺设相关物料
7、指导相关官方活动内容、商户自运营活动配置方法
8、及时检测商户运营情况，及时解决商户问题

刷脸支付助力于我国早日实现无现金社会，商家支付方式的多样性，消费者有选择支付工具的权利，商家有提供多种支付方式的义务。当前刷脸支付咨询异常火爆，为了方便大家进一步了解刷脸支付项目，我们开通了专属通道，对刷脸支付感兴趣的朋友添加谈现状定需求
1、平台——你们现在用的是个人码，还是哪个平台的
2、收款方式——现在是怎么收款的，用的二维码还是？我们有多种收款方式以及硬件可供你们选择，满足你们移动收银的需要
3、对账方式——方便的话请问下你们平常怎么对账的，我们产品后台在这方面能够帮你们更好的把账理清楚
4、活动——官方活动是否知晓或有参加！（比如微信消费满减、摇一摇等）
5、费率——现有费率是多少！
6、体验——总体来说体验如何，一般没有十全十美平台，找到平台问题，看我们产品是否能够很好解决此问题
7、更换意愿——是否考虑更换可能性，确定进一步动作
8、想法——如果以上内容均无法发掘出明确问题，可尝试询问有无一些个人想法，同时可以着重提一下会员、代金劵、储值等等功能，刺激考虑述产品
1、收款——相对来说我们收款方式也更全面一些，不仅仅是二维码而已，而且经过跟你的一番交谈，你们店更适合（刷脸设备、智能一体机、扫码盒子等）方式
A.二维码台卡——我们是聚合支付，微信支付宝集成在一起，对于你们店里陈设来说，能够更好统一整理你们收银台形象
B.扫码盒子——你们只要用固定收款码但是又想要语音播报，推荐使用我们的扫码盒子，这样顾客他们付了多少钱，收银员也能清楚知道，避免逃单
C.智能POS——不仅可以扫码收款，可以刷卡，美团，哦了么等外卖平台接单，核销，移动收款，还可以管理对账等。
D.刷脸设备——1.提升运营效率：刷脸直接付款，效率更高，减少消费者长时间排队等待，刷脸支付更快， 无需拿出手机，打开支付宝或微信、打开扫一扫或者收付款等一系类繁杂的动 作；帮顾客省去了记密码，输密码的麻烦，真正实现了人与钱包或银行卡的“合二为一” 消费者得到方便，也更乐意来您家消费。 2、降低成本：刷脸支付降低了人力成本、时间成本，成本降下来之后，就可以给消费者更多的优惠（省钱就是赚钱）。 3、吸客引流：全新支付方式，趣味体验、引流拓客，消费者无感支付，体验感更好， 更加迎合年轻人的消费习惯，销售额平均上浮 20%。4、多种收款方式：不但可以刷脸支付、也可以支持微信、支付宝收款码支付，同时支持花呗、信用卡付款。（花呗、信用卡可直接付款，符合现在年轻人的消费习惯） 5、会员开卡功能：留存老客户 帮助商家在刷脸设备屏幕上快速完成会员的开卡功能，提供开放 的支付宝会员卡券包能力，用户可以一键加入会员、领取会员权益，会员储值、积分兑 换，卡券营销，打造完整商业闭环，会员开卡效率提升 6 倍，同时会员转化率也能超过 了20%。 6、刷脸红包：支付宝 微信官方都会不定期的做各种刷脸红包补贴，带动消费者进店二次消费，迅速 为商家聚集人气， 助力商家生意更加火爆。
2、多门店管理
A.分门店——公司/你的所有门店都放在总账号名下，这样各个门店执行各自的权限，自我运营
3、对账
A.汇总——所有门店收入一目了然，省去多个账号切来切去，相互叠加算账，可以有效提升店里的对账效率
B.个对——筛选各个门店，了解各个门店数据情况，便于管理，另外还可查询到各个收银员，各自收了多少钱，有助于统计各个员工业绩
C.导出——支持一键导出流水表格，减少或省去做表时间，降低财务工作压力
4、经营分析
商户/门店——通过消费者分析、统计里的数据走势在 app 里的显示，要不然就只能你们自己把每天的数据收集好，再去做这类的表，这样需要大量的时间，而通过这边的数据走势，作为下一步运营计划的参考依据，同时也是活动、天气等等因素对于自己的影响分析，针对各种情况制定相应的对策，比如设置一些会员活动或者折扣营销等等
5、代金劵
A.活动引流——通过平台设置代金劵活动，朋友圈广告，刺激消费者进店消费，到店体验，实现拉动2次消费与新顾客引流。促成
1、直接式——你看我们两边各自情况也都了解差不多了，不知道你还有什么地方不清楚没！刚好今天过来也碰上你在店里，有什么问题我们可以及时交流解决，如果没问题那我帮你开个户，你身份证和银行卡带了吧！我帮你操作下，这两天就能用起来
2、试探式——我们情况大概是这样，你还有什么不清楚的没，我们看看讨论下！

一个父亲想给女儿买一条狗，在这个城市里，有三个卖狗人。
第一个卖狗人说：“你看这条狗很好，好像你女儿也挺喜欢的，1000块钱，你好好再看一看。如果你喜欢呢，付1000块钱就成交了。”
父亲摇了摇头，走了。
第二个卖狗人说：“你看这条狗非常好，是英国的纯种狗，这种颜色的结合非常好，好像你女儿也挺喜欢，1000块钱，这个价格也合适，我不敢确认你女儿明天是不是还会喜欢，所以你付我1000块钱，你回去一周后，如果你女儿不喜欢了，只要你把狗抱回来，1000块钱我就退给你。”
父亲有点心动，接着来到第三个卖狗人面前。
第三个卖狗人说：“你女儿看起来挺喜欢的，但是我不知道你养没养过狗？是不是会养狗？你女儿是不是真正喜欢狗？但她肯定喜欢这条狗，所以呢，我会跟你一块把狗带到你家，然后在你家找到一个最好的地方，搭一个狗窝，我会放足够的食物给它，你可以喂一个星期，我还会教你怎么喂这条狗，然后一个星期以后我再来。
如果你女儿仍然喜欢这条狗，这条狗也喜欢你女儿，那这时候我来收1000块钱，如果你说不喜欢，或者你女儿跟这条狗之间没有缘分，那我就把狗抱走，把你家打扫干净，顺便把味道全部清理干净。”
第三个卖狗人，简直让这位父亲两眼放光。这位父亲很痛快地买了第三个人的狗，甚至没有讨价还价的想法。为什么第三个卖狗人成功打动了客户？

知识上：树立自己的专业性
第三个卖狗人，简直是个养狗的专家，什么地方适合搭建狗窝，如何搭建，如何喂养，这些他都擅长。这个时代，只有专家才是赢家，而赢家通吃。干什么就要像什么，不是专家，也要像专家。客户上：投其所好，帮客户解决问题
客户养狗的过程中最担心什么？不会养怎么办？养了之后不喜欢怎么办？狗把屋里弄脏搞乱了怎么办？客户从第三个卖狗人这里得到完美的解决方案：可以先养一个星期，我教你怎样养，之后不喜欢狗我抱走，顺便帮你把家里打扫干净。彻底打消了客户的疑虑。话术上：打开客户心中的“六把锁”当你销售商品时，不可避免会遇到客户疑虑：
你是谁？
你要给我说什么？
你说的对我有什么好处？
如何证明你讲的是真的？
我为什么要跟你买？
我为什么要现在跟你买？这些疑虑就是客户心中的“锁”，打开之后，你才能真正打动客户。
我是卖狗人
你女儿喜欢我的狗，他们挺有缘分
可以满足你女儿想养一只狗的愿望
我可以让你们免费先养一周，并且教给你们怎么样，喜欢了再付我钱，如果不喜欢，我分文不要，并且帮你们打扫卫生
只有我可以让你们免费养
现在买可以帮助你女儿立刻实现愿望平庸的销售推产品，优秀的销售给方案。
想做好销售，必须站在客户角度上真心为客户解决问题，这样才能打消客户的疑虑，促成订单的达成。
你是如何销售你的产品？是个优秀的销售吗？希望这篇文章能给您一些启发。

这是一个什么样的趋势？是不是又一波巨大的风潮来临？这个机遇你是否认可？这个机遇你是否想要一定抓住？我就不想多说了！对商机敏锐懂市场的人自然会络绎不绝的从全国各地赶过来，找我签合同，合作共赢！共同分享刷脸支付亿万财富！