弘辽科技：备战双十二
众所周知，双十一是各位冲刺销售额和成交量的最佳战场，眼看着双十二近了，没有把握住双十一的商家已经开始全身心投入双十二了。
店铺如何最大限度的拉入流量，如何精进操作并减少无用功，同时注意哪些细节优化更能事半功倍，今天就跟大家聊聊中小型商家该怎么迎接这一场大促。
平台在变化，用户需求在改变，那么中小卖家如何应对这些变化？
很多中小卖家也有做的很好，产品是根，流量为本。只有解决好电商的根本问题，才能事半功倍。所以在产品供应链ok的情况下，对产品布局，爆款布局玩法以及获取流量的较强能力和手段就显得尤为重要。
中小卖家资金有限，从低价引流到精准营销，中小卖家需要的是更多精准人群、高转化流量去产生价值!那么中小卖家该如何精细化运营呢？
双十一过后市场大盘下滑，转化和流量波动会很大，很多店铺掌柜盲目降低预算，导致流量大起大落店铺下跌严重，而这个时候我们需要做的是稳定店铺流量、预算充足、稳步过渡，对于小卖家而言，资金成本有限，那么我们一定要利用好当下的资源，发挥自身产品的优势，运营好技术玩法，才能在接下来的变化中适应环境变化，避免淘汰。
1、大盘分析
第一步当时是要了解推广产品所在类目的市场概况，不要一开始就猛地砸钱，这样只是浪费你的资金而已，并不能很好的将产品展现在需要人面前，同时也得不到你理想中的转化，当然还有种例外，如果你钱多，那就请便。
其一我们通过行业大盘分析产品所在类目最近发展情况，制定相应的策略，才能达到我们想要的目的。其二我们通过流量解析或者生意参谋分析我们的主推款流量大词，如果大盘搜索人气以及流量情况曲线在上升，转化也可以，这样的款我们就可以加大推广力度，设置合理的预算，继续拉高权重，带来更多的销售额和曝光。
2、确定竞品分析目标
选择、分析
商品琳琅满目，即使同类型的产品不同的价位也不一定就是竞争对手，为了精简工作量，我们应该先把分析目标范围明确下来。
如何明确竞品的范围？
这里有4项标准供参考：
（1）目标客户群体一致，要解决的痛点一致。会引起你的客户流失，是直接的竞争对手。
（2）销量比你好、荣登Top销量榜单、最近销量飙升的同款产品
（3）解决同样痛点但不是同个类目的产品
（4）解决同样痛点但价格差距较大的产品
第2步：收集竞品分析数据
接下来，我们将根据竞品目标和数据维度进行数据采集。
如何找到并收集竞品分析数据？
（1）手机、PC端拍立淘
这个是根据商品的主图来找类似商品的，也是我们找直接竞品的最佳方式。然后我们可以根据这个来统计同款做的好的店铺，看下他们的数据情况。
（2）关键词搜索关键词的搜索是用于最多的一种找竞品的方向。这也有几个方向可以去看，比如我们可以按照一定的价格区间，然后按照销量排序去查看这个市场的竞品数据情况。
找出所有跟自己差不多的款式，不需要过多关注是否是天猫还是C店，全部统计出来就可以。然后可以加入竞争的监控分析，确定下他们的搜索体量和日坑产，作为我们的未来的追赶对象。
（3）市场洞察分析
根据市场洞察的三大方向来选款跟款， 分为高意向，高流量，高交意。
●高交易+高流量+高意向=爆款。成熟型的爆款，以尝试跟。但是竞品比较多的情况下，且自己没有优势就不要当作自己的救命稻草非打不可了。
●高交易+高流量+低意向=爆款，转化极好学习对象
●高交易+低流量+高意向=高客单商品，有需求，但是人群与流量渠道窄，想办法看看可以不可以改进商品扩大流量，潜在爆款。
●高交易+低流量+低意向=高客单商品，有需求，但是需求不够大，普通商品
●低交易+高流量+高意向=潜在爆款，有需求但不够刚，重点关注想办法优化转化率改进商品，筛查价格问题以及人群匹配问题，研究这个商品为什么转化不好，机会商品如果可以解决转化率问题会是一个爆款。
●低交易+高流量+低意向=点击率高，但是商品转化存在缺陷
●低交易+低流量+高意向=不存在
●低交易+低流量+低意向=不存在
可以根据上面这8个原则来查看市场靠前的top竞品，选出我们能跟进的竞品来操作。
3、关于定价
你在制定价格策略的时候，有一些细节是你在运营过程当中必须要注意到的：
（1）你提前就要规划好价格，不要觉得不行了再去盲目的调整，尤其是你发布商品时的一口价，基本的经验是只要调整这个一口价，权重必定受影响。
（2）所以，你调整价格的时候，都要用过打折工具来进行调整。
（3）我们都知道淘宝上搜索关键词的时候，会有一个价格筛选项，你在某一个价格区间的时候，区间高价*0.62，是你比较合理的一个价格，再高，转化率会下来，再低，需要的销量就会比较多。
（4）如果你的价格跟同款的竞品价格相比，高了10%，那么你的转化率会大幅度下降。
3、标题优化
（1）分析竞品数据，获得竞品引流成交词
分析数据是我们制作标题或者提升流量前首要考虑的因素，我们可以依靠生意参谋竞品数据，获得竞品近期的引流词，成交关键词，在结合自身产品属性，进行一个综合考量，得到属于我们产品的优质关键词。但是我们在获得优质关键词后一定要去考虑两点，一是这个关键词的搜索人气高不高，而是关键词的转化率高不高。
（2）找准目标词，精确目标拓展词
目标词，是我们获取到的竞品的主要引流成交词。我们要以这个目标词作为主要词根，去生意参谋做一个分析，搜索在这个目标词下有哪些与之匹配的精确相关词。在重复第一点，分析关键词的数据，考虑它的搜索人气以及转化率，来确定它是否是我们所需要的精确的目标拓展词。
（3）如何组合标题
不要留空格，我们都知道淘宝标题是30个字，60个字符，我们在标题中尽量不要出现空格。如果消费者在搜索一个关键词时，出现空格，系统会默认的将这词给分隔开，这样你的排名就会靠后，甚至拿不到展现。
举个例子：羽绒服，写在一起，消费者在产生搜索行为时，就会出现，但如果我们将他分隔开成为“羽绒 服”这样就会给系统一个反馈我们的羽绒和服是2个词，2个关键词。将关键词进行拆分了，导致拿不到相应的权重。
将制作好的标题在最后加上AAA进行搜索，下方淘宝系统就会给你的这个标题进行一个拆分，这个时候我们就可以去观察，下方出现给我们得此是不是我们确定需要的关键目标词，或者目标拓展词。如果是，则证明这个标题是不错的。
4、上架需注意事项
（1）在新品期的第一周，你最需要关注的指标不是转化率，而是点击率。因为对于新品而言，淘宝的搜索引擎在给你扶植的时候，给你的是展现的机会，这时候他一定会重点考核你抓住机会的能力，也就是你的点击率怎么样。说到点击率，很多人会觉得首图很重要，其实关键词也非常重要，你在生意参谋里面查询的时候你就会发现，不同的关键词，点击率的差别还是很大的。
（2）我们都知道退款率，只要你不是纠纷退款，不是比行业均值高很多，一般情况下，你的退款率是不影响你店铺的权重的，也不会影响你商品的自然搜索排名。但是我们在实际运营过程中发现，新品退款率真的会影响你店铺的综合权重，尤其是新品的排名。因为在考核期，搜索引擎也不知道你的新品怎么样，如果新品退款率太高，他就会认为你的产品不行，会迅速的减少展现的机会。
（3）别总去纠结开直通车到底会不会给搜索加权这个问题了。开车到底会不会给搜索加权？加权的有案例，不加权反而降权的也有很多的案例，那到底是怎么回事呢？难道是拼人品么？当然不是！这里面的核心是你开车的效果是如何的。如果你开车点击率、转化率等都非常好，那么搜索引擎会觉得你的产品很OK，那就多给你一些免费流量吧。但是如果你的点击率、转化率、质量得分，都很差，那么抱歉，这么烂的产品，我们可不能推，否则消费者的购物体验该不好了。所以，归根结底，搜索引擎推荐的是好产品。
（4）如果你是服饰等大类目，并且主要是非标准化产品。你要确保你店铺当中的最近30天之内，所有的宝贝都有销量（至少这个标准要达到80%以上），当然了，如果你是新店的话，这一点可以暂时不用考虑。这就是一直说的动销率，这代表你店铺的活跃度，也代表你店铺内“小而美”的程度。
（5）如果你是从1688上拿货的，告诉你一个小技巧，可以获得更多的新品加权。看下图中红框里面的东西：货号
（6）如果你因为虚假交易、被投诉盗图等原因，被降权了，这时候别傻乎乎的就在那里等着降权结束，以为往往你会发现，降权结束的时候，你想恢复可就难了。一般在降权的时候，都会伴随着免费自然搜索流量的下滑，所以你需要在第一时间找到其他的靠谱的流量渠道，把失去的免费流量搞回来。比如能开车的就开车，能开淘宝客的就提高淘宝客佣金，实在不行就站外流量。
（7）必以为你店铺的DSR评分都红着就没事儿，你一定要经常关注他们，如果你发现这个DSR评分持续的下滑，超过一周了，这时候你的店铺综合质量得分肯定会下降，而这种下降又一定会影响你的自然搜索排名。你的店铺层级越低，这种影响就会越大。
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