2022出海东亚：韩国电商市场现状及网红营销特点

韩国虽然人口不多，但却是全球电商市场最发达的国家之一，2021年韩国在线交易总额为1600亿美元，比2020年增长21%。Nox聚星（NoxInfluencer）网站数据显示，2021年韩国电商行业的市场规模位居世界第5位，并预计在2025年之前可以跃升至第4位。广阔的市场前景让许多跨境卖家把目光从欧美转移到日韩上，那韩国的市场潜力究竟怎么样呢？

韩国人口总数约5200万，由于国土面积较小，导致人口密度很大，人均GDP为3.2万美元。韩国互联网普及率为97%，互联网高度渗透、经济发达，为韩国线上电商发展提供了良好的基础。

据报道，2021年韩国电商市场销售额为1600亿美元，在亚太地区仅次于中国和日本，预计到2025年韩国电商市场的年收入将达到2422亿美元。疫情以来，越来越多的韩国网民开始网上购物，韩国人的网购比例高达84%。

网购主力是20-39岁的年轻人，而且受疫情影响，近几年中老年的网购使用率也大幅提升，40-60岁人群的网购使用率已经达到了59.3%。

时尚类在韩国电商市场的份额占比最大，其次是电子产品，健康美容个护，家具，玩具，食物，饮料，和媒体。

韩国拥有良好的互联网基础设施，社媒渗透率非常高（89.3%），达到世界平均水平的1.7倍。在韩国最常用的社媒平台主要有YouTube、Naver Band、Instagram、Kakao Story、Facebook、Twitter、TikTok等。在韩国，社交媒体是非常重要的营销渠道，因为大部分韩国消费者在做出购买决定之前会通过社交媒体资源获取信息。

韩国是一个KOL驱动消费者购买的典型国家，大部分韩国年轻人总是觉得自己不够完美，想要寻求改变。韩国从众心理特别严重，喜欢追求热点和流行，明星、网红、潮流KOL对这些年轻消费者有着巨大的影响力，很多大网红的推荐甚至可以打造季度时尚单品，掀起全国购买的潮流趋势。

韩国人对中国产品的好感度较低，可以用品牌营销来改变韩国消费者的态度，他们比较吃情感营销这一套，品牌故事、产品故事都是卖家可以发挥的地方。网红营销也能够拉近品牌与消费者之间的距离，会更容易被韩国消费者所接受。韩国消费者对KOL带货较为信任，粉丝黏度高，转化率也高。

韩国网红营销特点：

行业非常成熟，MCN机构很多
版权意识强，对产品要求高
专业性强，有较好的内容创作能力
粉丝真实度高，尤其是小网红

“跨境电商在韩国有着非常可观的市场前景，平台、独立站、社交媒体电商都是可行的模式，但进入韩国市场也存在一定的难度，如物流问题、支付问题、营销问题等等。在做好充分调研的情况下，布局韩国市场是非常不错的选择。”Nox聚星营销总监Darren在采访时表示。

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