网红营销——中东电商平台制胜的王道之选

从事新兴市场跨境电商的朋友们必然知道，中东地区是一个不容忽视的潜力市场，尤其是近几年中国电商平台在中东的飞速成长，更坚定了电商从业者的信心。预计未来5年，中东地区电商增长可达25%-30%，阿联酋和沙特电商产业价值将实现3倍增长，预计在2020年达到150亿美金。这不，又一家中国电商出现在了中东地区购物程序的前排榜单上——AjMall.

从最近的一个月的排名来看，AjMall在沙特保持前三，仅次于排名第二的Fordeal, 并把SHEIN和AliExpress甩在身后；在阿联酋，AjMall则在前十名左右波动，紧追Jollychic。

图片来自app annie

半路杀出的AjMall究竟是何方神圣？它会超越Jollychic、SHEIN和Fordeal，成为2019年中东电商的一匹黑马吗？

AjMall是北京蹭蹭蹭信息技术有限公司旗下的一个移动电商平台，于2018年8月20日正式上线。

上线后的一个星期，AjMall获得200万美元的天使轮融资。三个月后，AjMall获得A轮融资500万美元。目前，AjMall在处于快速成长期。

AjMall扎根于东亚，瞄准海外新兴市场，为全球消费者提供衣服、饰品、彩妆、鞋包、家居、母婴、电子等多个品类的产品。在女性服装上，AjMall也专门设置阿拉伯服装的分类，通过加入本地化的元素来捕获大批沙特和阿联酋的粉丝。

虽然很年轻，但是AjMall却已经在市场营销上，跟随网红电商营销的潮流。AjMall在Facebook和Instagram上共有过万的粉丝，同时也联合社交平台的红人们开始推广自家产品与平台。

中东：人人都爱网红

正如上文中所说的到样，无论你是电商平台还是产品卖家，网红营销都是你进入中东市场的首选营销套路。

数据来自 socialbook：ins 阿语博主大概有 23.4k 人

数据来自 socialbook：油管阿语博主大概有 36.4k 人

中东市场中的社交媒体网红营销发展相当快速，根据WPP旗下公关公司凯维Cohn & Wolfe的调查显示：在阿联酋，71%的消费者会对网红博主推荐过的产品感兴趣，63%的消费者在购买美妆产品时是根据网红博主们推荐决定的。

加上中东互联网基础设施较为成熟，海湾六国 71% 的用户通过 3G/4G 上网；智能手机渗透率达 64%，阿联酋是全球智能手机最普及的国家，渗透率高达 80.6%；在卡塔尔，移动网络渗透率超过 90%，卡塔尔电信(Ooredoo)在国内的月 ARPU 超过 50 美元。这也给打造网红营销创造了非常好的互联网式软床。

网红营销：

Boutiqaa融资4500万美元背后的绝招

跟其他垂直电商不同，这家中东电商平台聚焦在网红电商模式上。这也是中国网红经济爆发后，中东地区的企业对该模式的一次实践。

据Boutiqaat官方描述，目前，Boutiqaat目前拥有来着全球的700多个品牌25000多个产品。平台上的品牌包括ANASTASIA、BENEFIT、MAKE UP FOR EVER、SHISEIDO等国际大牌。而承载这些大牌销售的其中一个方式则是网红渠道。小编了解到，Boutiqaat网站上的卖家主要是各种大V、网红们。他们通过这个网站给自己粉丝推荐商品。

是不是听起来很熟悉：这不和咱们淘宝上网红开的那些红人店没啥区别嘛，所以说这是中国网红经济爆发后，中东地区的企业对该模式的一次实践，事实证明，成绩喜人，结果出乎意外。

Boutiqaa app详情

淘宝红人店“一姐”张大奕

通过Boutiqaat，粉丝可以了解他们喜欢的网红，并且购买他们推荐的产品。此外，粉丝还可以通过Boutiqaat查看网红们YouTube的化妆教程以及其Instagram上美容趋势分析。目前，Boutiqaat上拥有1000多个化妆教学、美容秘诀等课程。

这种网红模式俨然很对中东消费者的口味。据相关统计指出，中东地区的人民普遍很热爱社交媒体，他们的购物行为很容易受到网红的影响，在网红模式的推动下，Boutiqaat开始走出科威特，把业务范围拓展到了沙特阿拉伯、阿联酋、卡塔尔、巴林和阿曼等国。这些扩展地区均为中东电商发展较快的国家。

根据KNOEMA发布的数据，2017年，卡塔尔、以色列、科威特、阿联酋、沙特阿拉伯、阿曼等位于中东地区的众多国家的国内人均GDP都位于世界前50名。其中，在中东地区，电子商务在各国的渗透率为：阿联酋46%、沙特阿拉伯25%、黎巴嫩9%、埃及8%、科威特35%。

社交平台全面开花

当然，没有社交很难实现所谓的网红电商。而这家中东电商也不仅只是搭了个电商平台就有网红入驻和粉丝“买单”的。

据外媒报道，实际上中东部分国家规定社交媒体平台不允许“网红”进行直接的在线销售。因此，Boutiqaat并不把自己定位为社交媒体平台。其商品只让社交媒体的网红进行线上营销推广，后续销售则通过Boutiqaat渠道进行。

首先，该企业会让网红添加自己喜欢的商品，然后把这些产品推送给粉丝浏览，最后通过社交媒体平台的外链完成购买。

此外，该平台也会通过自己的社交媒体传播平台上的产品。小编了解到，Boutiqaat在Instagram、Twitter、Facebook、YouTube上都有社交账号。

在社交账号上，Boutiqaat主要发布照片和视频为主。实际上，这个购物引导过程比较“原始”。比如，在Instagram上发布的照片，如果有用户对该产品感兴趣并进行评论，Boutiqaat会引导用户下载其App进行购买。

数据来自socialbook.io

我们可以从socialbook上看到Boutiqaat的ins账号共拥有110万名粉丝，发布了4500条帖子共获得了870万次点赞。

数据来自socialbook.io

在粉丝增长方面，前期的Boutiqaat也是相当的迅速，由此可见网红吸粉带货力量的强大，同时后期也是稳定固粉中，成功拥有自己的一批优质忠实粉丝。

数据来自socialbook.io

在粉丝互动率上，作为一个电商平台做到了0.18%与0.01%的互动率也可以说是相当的成功了，毕竟它不是网红，相信你没事儿也不会给支付宝或者拼多多点赞吧。

数据来自socialbook.io

作为一个购物平台，男性粉丝占比居然比女性粉丝占比还高，这是小编万万没有想到的。淡然在18-24这一年轻群体中，清一色的女性粉丝也是非常罕见，也许是和阿语地区民俗相关？如果你知道的话，可以在后台留言给小编，小编下期可以分享给大家呀～

一些tips

网红营销固然好，但是一个成功的网红营销战略却不仅仅只是找个网红就带货这么简单哟。

1. 在做社交媒体活动想传达给消费者的概念一定要清晰，消费者在浏览社交媒体的时候都是快速浏览，如果没在短时间内吸引住眼球，之后也会很难再重新提起消费者的兴趣。

2. 请网红博主来合作很有必要，但是在选择的时候一定要和自己的产品有契合度，不是请的人越多越好,这一点相当重要，毕竟网红是整个营销计划所围绕的中心，没有合适的网红站台与背书，那么再多钱的投入与经历的付出都将是枉然。

数据来自socialbook.io

网红KOL指的是公认的，在某个话题或领域的最有影响力的思想领袖。因此，如果你想进行一场成功的网红营销活动，你需要找到你的目标受众视之为关键意见领袖的人。

在计划前期确定好了你的目标受众是谁之后才能确定谁才是真正对他们产生影响的人，因此你需要考虑：

更新：这个KOL最近发布了什么内容？他们多久发一次？

流量：这个KOL有多少浏览量，点赞量如何？

圈子：谁是你的产品圈子里口碑较好的KOL？谁经常创作跟你产品类型相关的内容？

内容：KOL内容的质量怎么样，可以用来做二次宣传吗？

平台：你的产品推广，是应该在什么平台，YouTube，Instagram，还是Pinterest？

以上令人头疼的考量，Socialbook皆可一键解决

3. 做活动时的提前预热也很有必要，如果活动要持续一段时间的话，不断地跟进活动情况及时进行调整也是很有必要的。

好了，本次的中东电商就分享到了这里，你还想知道跨境电商哪些事儿呢？可以后台留言告诉小编，小编下次相约再聊～

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