拉卡拉支付创始成员揭密拉卡拉支付如何从0到1
如今，我国已经成全球最大的移动支付市场，庞大的需求和市场规模，吸引了大量的从业机构。截止目前，国内的第三方支付机构多达200余家，竞争可谓空前激烈。但是，作为第一家登陆A股的第三方支付公司，拉卡拉显然快人一步。那么，拉卡拉在支付市场中究竟扮演着何种角色呢？
随着互联网及移动互联网技术的成熟，人们的支付习惯发生了天翻地覆的变化，移动支付已经成为主流支付方式，移动支付的交易规模多年保持连续增长。放眼整个移动支付产业，快速发展的背后，是账户侧、收单侧、转接侧三方合理分工和通力协作的结果。
对于拉卡拉在支付环节中的位置，拉卡拉董事长孙陶然曾说过，“支付不仅仅需要做账户服务，也需要像拉卡拉这样做商户服务的，还需要所有的银行机构、转接机构一起努力和配合，才能把整个环境建设得更好。”
笔者对相关行业人士的采访，也印证了上述的观点。他们表示，拉卡拉与账户侧巨头间更多的不是竞争，而是合作。因为，在具体的交易场景中，每一笔交易都需要账户、转接清算、收单受理三方机构的互动配合才能高效完成。在账户侧，两大巨头基本垄断了C端用户的付款市场，承担着通常意义上的账户职能；在转接侧，网联、银联承担着中间的职能；而在商户的收单侧，以拉卡拉为代表的支付机构，通过紧跟市场形势，对线下商户的收款终端进行改造升级，使得移动支付在线下得以迅速覆盖和普及。
作为收单侧中的头部平台，拉卡拉支付的表现亮眼。数据显示，2018年拉卡拉旗下的终端产品在收单业务上拥有的商户数量超过1900万家，终端扫码受理笔数在行业内名列前茅，银行卡收单交易规模仅次于银联。但是，当市场习惯于以C端用户的站位去衡量一家公司时，拉卡拉在B端的商业价值显然被低估了。
实际上，对于拉卡拉这样平台型的公司来说，海量、精准的1900万家商户所汇聚的支付流和资金流资源，为拉卡拉注入的能量无疑是巨大的。伴随着公司商户基数和交易规模的增长，拉卡拉通过以支付流量为入口，整合线上科技，不断服务线下实体，从提供基础支付服务转型为提供增值服务和综合解决方案，商业模式得到优化，收入来源逐渐拓宽，盈利能力进入上行期，公司整体发展保持良好势头。
从竞争格局来看，受益于对中小商户覆盖的优势，拉卡拉支付的收单份额逐年提升。从行业环境来看，随着受理技术不断完善、扫码支付继续渗透以及消费总额的不断增长，拉卡拉支付的收单市场规模持续扩大。综合来看，在整个第三方支付机构中，头顶A股“支付第一股”光环的拉卡拉实力不容小觑，并在未来第三方支付产业的发展中扮演着更为重要的角色。
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