第一次参加创业比赛有感——老人异常行为检测

首先想说明的是，结局是失败的。

不过，的确是一次很好的体验和尝试。做了一段时间风投，用投资人的眼光评判了许许多多创业项目，但是再换种视角，从创业者的角度来思考，是不是会有不同的启发呢？

这次的经历是，因为想参加比赛所以提出了想法，而不是提出了想法再去参加比赛。所以比赛前一天，苦思冥想，绞尽脑汁，bingo，在许多不靠谱的想法中找到了一个自认为可以达到比赛资格的idea：给养老机构的老人做异常行为视频监护。比如老人挥挥手、老人摔倒等，通过视频的检测可以在监护室重点显示给监护人员，以此辅助机构对老人的看护。

想法虽美，但是年纪轻轻又如何能了解老人的困境？于是我们屁颠屁颠拜访了几家养老机构。例如，到了XX养老院，护士姐姐果断说不可能，没用。那她是从哪几个方面思考的呢？1.XX养老院的老人大部分是神志不清、卧病在床的，那么哪来的摔倒需求。2.另外，考虑到他们的身体状况，护工的数量密度是很高的，并且每间房子三个老人，大部分可以互相监督，所以装了可以监护的摄像头也没有卵用。3.这家养老院相对服务的人群是比较贫穷的老人，机构也不阔绰，几乎没有什么电子设备，谁会花钱买入更多的摄像机设备？忘了提了，这家机构的摄像头设备的确有限。

好了，从这个例子总结出来，我们针对的养老机构一定要有专属人群，比如，不能已经到了卧病在床的状态，比如要针对老年公寓这样老年人数量远大于护工数量的，比如要养老机构相对设备完善更加电子化的，如果老年人10000元/月，那么提供视频监护的额外成本负担对于这些老人就不是问题了。所以我们再到XX敬老院调研，庆幸的是敬老院里每间房有摄像头，且有监护室，大体符合要求。但是问题来了，接见我们的人一听我们谈到智能视频监护，一脸反感，不用不用，我们这样已经很好了。以至于从旁走过的大叔也说不需要不需要。其实，很有可能他们并没有care我们到底在讲什么，但是一听到有推销嫌疑啥的，他们会开启固化的抵抗情绪：我们原本的已经很好了。

这个例子给了我更大的感触，尤其在与年龄稍大的人做沟通时，他们往往不倾向于接受新的事物（对比年轻人）。所以在做养老机构这样的商业沟通中，能不遇到阻碍么？？这会是我作为投资人角色时能亲身体会的么？

往往，之前投资人的评判眼光就像空中楼阁，我只知道几个大方向，便可以指指点点，但是落实到实际，又有多少能理解创业时会遇到的麻烦。其次，也更加验证了针对相对传统行业的创业，比如养老机构、医院等，如果没有一定的行业资源可以说是步履蹒跚。这也一定程度上限制了规模化的能力。

获得了经验，大概明白了1.针对特定人群；2.要有行业资源。之后我们开始针对细节问题进行了整理：

1.我们要做的事情：针对养老机构、家庭老人提供视频、语音等监护方案，通过智能检测老人的挥手、异常行为动作（如摔倒），发出警报或者在后台监控室突出显示求助老人画面。借此辅助相关机构、亲属、护士等看护、关爱老人健康。

2.需求：人口老龄化趋势；独生子女养老压力；养老业初步发展阶段，智能化有所欠缺；护工护士招工难问题；政策支持。

3.切入点和规划：以养老机构视频、语音监护为切入点，着重检测老人的行为动作。着重与养老院和摄像机供应商合作。看得远一点，希望真心能用科技解决老人看护的痛点问题，我们下一步会通过视频检测特定的老人症状（脑梗、中风）以及老人是否正常吃饭喂药；再远一步，希望能提供综合的养老解决方案，比如针对老年人的孤独情绪问题，做情感陪护机器人，做一些视频系统来方便老年人跟孩子的沟通。整体来说，希望提供给养老院及家庭一个完善的从养老，护老，到享老的一站式解决方案。再者，参考国外的养老发展模式，以居家养老为主，对于C端用户的开拓也是前景之一。

4.盈利模式：为养老单位节省费用：假设养老机构有老人100，护工20，比例5:1。使用视频监控，有突发情况再通知医护人员，减少医护人员的巡检次数，提高巡检效率。计划将老人和护工比例提高到6:1，仅需16人，减少4人。假设护工工资5000/月，一年为养老机构节省24万元。所以我们针对养老机构收取年软件服务费5万元，前三个月免费试用。

5.技术：先不提了。

6.隐私问题：目前初步跟养老院合作是基于养老院现有的基础设施，所以主要是在有视频监控的公共区域。针对私人空间，我们提供不同的解决方案：1.对于有私人空间视频监控的养老院，我们提供类似公共空间的解决方案；2.对于私人空间无视频监控的养老院，我们会在征求养老院、老人、亲属的基础上提供视频监控。

7.竞品分析：主要有智能手环，生命体征监测垫等，主要考虑手环是主动佩戴，视频是被动监护，相对麻烦，其次，手环是数码产品，老人使用需要适应，再次，手环的主要功能不是预警。具体不提了。

后来做了演讲，可惜没有进入复赛。有点小小的遗憾。大体浏览了其他队伍的项目，从投资的角度，个人觉得很多项目也是天方夜谭，没有落地的切实可能性。所以比赛归根结底能出成果的很少，更多的看谁讲的故事好听。比如很多讲AI教育的，各种AI的神奇应用，虽”AI“这个词让我有点反感，但是在实际比赛中还是深得评委喜欢。比赛后的收获是：风口仍然还在影响着大众的思维，如果你讲的未来是基于风口的未来，那么这就是创造力，这就是创新，我们喜欢，因为你提的都是没听过的新鲜想法啊。

说归说，还有两点很有用的收获：1.养老行业很多机构都是亏损状态，政府扶持。他们钱都难赚了，初创企业要从他们身上赚钱岂不是更难？相比，小孩子教育的钱就好拿多了。2.受资本、市场关注的领域热钱来的快，整个行业滚动得快，自然接受新技术的能力强，难道不应该在这些行业里应用技术实现创新么？的确，养老行业仍在缓步前进中。

回过头总结，这次经历是一次从投资人向创业者视角的转变过程。收获良多。看着自己父母逐渐年迈，我打心里想为他们做些事。如何能更好的做好独生子一代的父母亲照顾关爱问题呢？

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