[创业-10]：创业第4步 - 商业模式的确立

2024-05-25 03:57:18

目录

第1章强大企业九大要素圆模型概述

第2章什么是商业模式

第3章商业模式的建立过程

3.1 第1步：用户模式：公司解决了什么样客户的问题

3.2 第2步：产品模式：用什么样的产品解决客户的问题

3.3 第3步：推广模式：如何让用户为自己的产品买单

3.4 第4步：如何通过销售产品获取盈利

3.5 第5步：择优选择

3.6 第6步：闭环优化

第1章强大企业九大要素圆模型概述

在上述模型中，领导者是整个初创企业的核心。

他必须具备一定的能力，从总体的关注整个公司的9大要素。

领导者的能力不是天生的，可以是可以通过后天培训、学习获得的。

领导的能力是有一整套的方法论，大多数都可以按照方法论，重塑自己。

第2章什么是商业模式

所谓商业模式包含如下4个步骤：

（1）用户模式：公司解决了什么样客户的问题

（2）产品模式：用什么样的产品解决客户的问题

（3）推广模式：如何让用户为自己的产品买单

（4）盈利模式：如何通过销售产品获取盈利

这4步，是层层推进的的闭环。

第3章商业模式的建立过程

3.1 第1步：用户模式：公司解决了什么样客户的问题

（1）寻找用户的需求，确定客户群

（2）确定用户的规模

3.2 第2步：产品模式：用什么样的产品解决客户的问题

当找到了客户以及客户的规模，下一步就需要找到一种产品方案，来解决客户的问题，这就是产品模式。

产品模式包括两个核心要素：能够解决用户的问题和用户的体验要好。

（1）解决客户的问题是前提

（2）其次是用户的体验要好

3.3 第3步：推广模式：如何让用户为自己的产品买单

微信就是通过摇一摇这种推广模式才迅速积累了大量的用户。

地推是地面推广人员的简称，指针对以网吧、高校和社区为主要组成部分的各种地面市场资源，实地宣传来进行传播的一种市场营销推广人员。

宣传资料包括但不限于：门上的推拉，海报，宣传POP，喷绘，车贴，DM单。

3.4 第4步：如何通过销售产品获取盈利

找到了客户，也把产品推广到了目标客户手工，接下了的问题就是，如何盈利？如何利益最大化？这就是盈利模式。

不同的盈利模式，其砖赚钱的数学公司中的参数是不同的。

影响盈利模式的三个参数是：毛利率、周转率和杠杆系数（权益系数）

不同公司的盈利模式是不一定相同的。

模式1：茅台模式，主要靠高的毛利率，这是最好的选择，但需要产品有较强的核心竞争力。

模式2：双汇模式，主要靠的是薄利多销，即高的周转率，这是次之选择。

模式3：万科模式，主要靠高杠杆，建房子的钱，要么来自于贷款，要么来自于客户的预付款，自身投入资金比例较小。

这种盈利模式，风险较大，太依赖于市场的趋势，一旦趋势变化，风险急剧增加。

苹果走的是高毛利率模式，这种模式属于傻子也能赚钱的模式。

小米走的是高周转率模式，这种模式对管理层的运营水平有很高的要求。

而高杠杆模式，对管理团队的要求更高，特别是对“择时”的要求非要高，有点类似炒股中的短线操作。

3.5 第5步：择优选择

3.6 第6步：闭环优化

不断的根据市场和客户的反馈，调整和优化自己的商业模式。

这是不断迭代的思想。

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