分众Q卡：免费领取的“维络卡” 基于此对SOLOMO模式的思考；

一、（文章部分内容来自作者：齐洁|出处：中国经营报 http://www.donews.com/net/201109/597264.shtm）
背景：分众6月开始宣布互动屏幕终端开始采用NFC技术，如今这一改进的成果开始在国内几个大城市推开。北京一些楼宇的分众大屏幕变成了一块大屏幕下带3个小屏幕的终端，同时带来的还有黑色的非接触式IC卡“Q卡”，用户刷卡获得优惠券短信，一切和 维络城几乎一模一样，只是Q卡可以免费领取，而维络卡需要交20元钱。（ps: 请查阅关于维络城，分众传媒以及 http://q.com.cn/ 的有关资料）

关于 SOLOMO：自2011年2月美国KPCB风险投资公司合伙人约翰·杜尔第一次提出“SoLoMo”概念以来，由Social(社交)、Local(本地化)和Mobile(移动)整合而来的这六个字母随即风靡全球，被一致认为是互联网的未来发展趋势。从Facebook到人人网，代表社交的“So”已经无处不在；而“Lo”所代表的以LBS(Location Based Service，地理位置服务)为基础的定位和签到也开始风靡，包括Foursquare、街旁，以及社会化媒体所延伸而来的Facebook Places和人人报到；“Mo”则涵盖了智能手机带来的各种移动互联网应用。在SoLoMo召引下，众多激情澎湃的创业者联手VC充满期望的准备孵化下一个“QQ”或“中国的Zynga”。

动态：推出Q卡，分众试图转变单向传播方式。它想把SoLoMo模式，应用到广告传播上，并由此介入到移动互联网当中。当然，在分众的计划中，Q卡的推出只是第一步。11月份，分众还将上线网站及智能移动终端“Q享乐”。通过Q享乐，绑定了Q卡的用户可以发布吃喝玩乐的各项资讯，以及关注好友的消费动态。同时，分众也可以向用户即时推送离所处地点最近的消费信息。

分析：1、小企业的大机会
找到营销点，就需要设计如何激发用户真正的SoLoMo需求。品牌传播层级的提升，使目标消费群逐渐从被动接受转为主动加入， “So”的壮大，为“Lo”、“Mo”的发展提供了有利机会。用户参与网络社交的热情正逐步蔓延到本地化和移动应用上，并由此产生了“三合一”的趋势。
SoLoMo在购物社交化，比如社交网站的品牌传播提升购物转化率；娱乐社交化方面，比如社交游戏；移动社交化方面，比如移动服务应用产品，这三方面都是SoLoMo未来发展的趋势。
“要在移动互联网上做事情，特别是能持续的事业，好比在流沙上构筑壁垒，难度相当大。但是，每次计算平台的改变和迁徙，都会产生巨大的机会；对小公司、VC来说是好事；但相对来说对大公司是坏事，因为大公司最怕的就是革命，好比恐龙害怕温度的改变。”
2、找好方向快快跑
（1）首先面临的是资本与抄袭的挑战。智能手机的普及、用户行为习惯、电池续航能力的提高等 各种条件的成熟，所以盈利还需要较长时间。
（2）其次是团队的执行力。 Local是要跟商家打交道，Mobile需要新的技术，Social要深入人和人社交属性的能力，此外还需要一个强大的 数据分析团队，这种复杂的团队搭配需要极强的执行力才能达到共同协作。

案例：
一、购物社交化（用社区带动购买力，用户规模大于盈利）“美丽说”、“爱物网”、“蘑菇街”……当一批这样的社区化分享购物网站火起来的时候，不仅证明了这块市场的丰厚，也成为了社交化购物的推动者。“美丽说”CEO徐易容告诉《中国经营报》记者，“女孩们在线上去哪里买衣服，如何穿其实一直解决的不好，正是基于用户的需要，我们想到用分享、逛街的形式，让用户提供内容我们整理成库，依靠这些信息使用户之间达成互动。”其实这个社区最大的差异化竞争优势就是用户的深度参与互动，进而通过聚集形成了用户规模。（现在最重要的就是要聚集用户，一个有大量用户的社区不愁赚不到钱。）

二：社会化电子商务（在“切客”团购）社会化，就是融入社交元素，这在传统互联网上已经得到证明并成为趋势；身边，就是用户可以在切客上看到周边有谁，有哪些生活服务信息；电子商务就是我们计划中的商业模式，比如结合位置推出团购、电子优惠卡以及预付费卡等等。（没有朋友的话，“切客”生活将变得无趣，可见“实用+有趣”正是位置社区转型基础。虽然电子商务的转身能否成功还需要看用户的接受程度，但是基于移动化与本地化因子的位置服务是被很多业内人士看做与用户消费最接近的那个点。）
三：社交移动化
（场景服务：场景服务与地理位置服务(LBS)重点强调位置不同，场景服务根据场所和情景的变化，为用户提供个性化、灵活多样的服务，最终实现用户价值。这种人与场所，以及场所内、场所外人与人之间的关系，会更容易提升用户的黏着度，产生更有效的商业价值。） “航班管家”、“酒店管家”、“冒泡”等移动应用　“航班管家” 为其以生活服务应用为核心的系列产品搭建起一个移动社区平台。
平台+应用的互动

王江举了一个形象的例子，比如“航班管家”即将推出一个功能，当用“航班管家”订机票时，除了告诉你机票时间、票价、出发到达天气等必备信息外，还可以告诉你，你的微博好友谁定了这个航班，寻找到好友，航班管家会告诉你旁边多远有一家与之合作的Coast Cafe咖啡店，给你一个优惠券去那喝咖啡聊天吧，这正是一个将社交本地移动化演绎的绝好案例。
　抓住了用户需求，王江已经开始设计未来的盈利方式，既包括前项收费，也包括后项收费。前者比如可以由航班管家提供两种服务，一种是免费的普通服务，同时会附加一种针对更高要求客户的个性化服务，然后向使用这部分价值服务的用户进行收费。后者可以通过某种方式告知“航班管家”的一些用户去使用某些相关企业提供的服务或是产品，由相关企业提供盈利来源。尽管盈利是一家公司的最终目的，但是王江表示，“接下来产品的布局、用户规模是我们的重点”。

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