《不颠覆，就会被淘汰》读书笔记

书籍信息参考：https://book.douban.com/subject/27667391/

这个书还是不错的，作者以自己的经历，多方面讲解了要如何颠覆自己，包括思想，行动，计划，和他人的合作等，翻译的不错，而且从中可以看到很多美国中小电商的经历，作为创业者看下是很有启发的，评分4星(5分制）

读书笔记

1 现在有关颠覆性创新
的理论不胜枚举，有些理论注重现有市场中最盈利的高端市场，另一些理论研究如何通过打入低端市场
实现突破。一种理论认为颠覆性开始起作用的方法是在市场边缘满足新客户未被满足的需求，另一种理
论则认为价格是市场的推动力。现代管理术语中我最喜欢的是技术“S型曲线”，这一曲线显示在一张图表
中，新发明先是在市场中缓慢增长，然后是爆发性发展阶段，之后随着时间的推移成熟期过后便逐渐衰
退

2 在颠覆性的时代要想蓬勃发展，你不一定要发明什么新的东西，也不需要发现世人从没见过的东
西，相反，仅仅通过捕捉到别人颠覆的价值，你就能找到财富。电子邮件打破了邮政业务配送环节的同
时，无数企业因为使用电子邮件得以迅速发展，它们利用电子邮件营销、销售，甚至生产出新的产品，
并从中盈利。也就是说，在价值链的某个环节上的颠覆会给其他价值链创造机会。

3 詹妮佛·海曼还在上大学的时候，看到她愁眉苦脸的妹妹贝姬纠结于所有女人都熟悉的那个难题：“一
柜子衣服，但没什么能穿得出去的。”贝姬就是想在朋友的婚礼上看上去楚楚动人，但靠她那点儿工资她
的愿望实现不了。她想穿一件著名时装公司设计的高档裙子，哪怕只穿一个晚上。就在那时，海曼脑海
里闪现了一个简单但具有颠覆性的创意：能不能建一个梦想衣橱，让女性可以租赁知名设计师设计的最
新款时装，她们在任何场合都能穿上新裙子，而且不用付大价钱？海曼和她哈佛商学院的同学珍妮·弗雷
斯合伙建立了服装租赁网站Rent the Runway。最近海曼在接受《福布斯》采访时说：“我们想做的就是打
破零售业传统的做法。”而且她们确实做到了，Rent the Runway获得接近5 500万的风险投资，现在拥有员
工200多人，把裙子和配饰发送到世界各地女性的手中，她们的做法对纽约顶级设计师和百货商店的经营
模式是一个巨大的挑战。

4 颠覆性创新者不一
定是革命性新产品的发明者，而是：当任何价值链的一个环节被打破时，他能从另一个点抓住机会

5 每天早上花5分钟想想成功的场景，就能训练你的大脑承认你有能力获得成功；把过程中的每一步都
呈现在脑海里，就能让你的内心做好抓住机会的准备。

6 从内在价值链角度重新审视你自己。研发环节是你理解周围社会的各种方法，你在哪里工作最出
色？在办公室里还是在独立的创新环境里？工作上你和什么样的人合作得最好？你对自己的认识准确
吗？那些自我假设为什么实现不了？环境的影响只不过是价值链中的一个环节，整个价值链决定了你是
谁，你有能力做出必要的改变，成为你想成为的人。

7 颠覆你内心的价值链就好比拆掉汽车的引擎，把它改造成一辆赛车，没有获胜的心态你就赢不了比
赛，万事俱备，只欠你为了生活的竞赛做出的计划。每个人的生活经历都与众不同，拥有颠覆性创新者
心态的关键是实事求是地评估自己内心的价值链，这样才能扫清道路上的障碍，打碎一切限制你追求梦
想的禁锢。为了让自己成为理想中的自我，摒弃所有的自我假设，重新审视你在别人眼中具有的优势和
劣势，训练自己以不同的方式去思考，给你的潜能寻找市场，合理、有效地分配你的精力。4届奥斯卡影
后凯瑟琳·赫本有一段名言说得好：“人们教我们去责怪父亲、责怪兄弟姐妹、责怪学校、责怪老师，就是
不责怪自己，你永远都没有错，但永远都是你的错，因为如果你想改变，你就是那个必须改变的人

8 如果你总是觉得机会不够成熟，那就等于出发前就承认了失败。

9 1987年，一个25岁不为人知的喜剧演员金·凯瑞在苦苦打拼，他抬头看着好莱坞的标志，给自己开了
一份1 000万美元的支票。在你给梦想签下限期的时候，梦想就变成了计划，凯瑞在支票上签下的有效期
是1995年感恩节。颠覆之旅最开始，他就给自己设定了完成目标的时限。最后的限期一旦确定，你就可
以在心里倒计时，列出实现目标的每一步。让人惊叹不已的是，凯瑞提前一年就实现了他的目标，1994
年，凭借出演《阿呆与阿瓜》中的罗伊·克里斯玛特这一角色，凯瑞挣得片酬1 000万美元。

10 你已经考虑了你的向往，考虑了轻重缓急，但你还没有考虑达到这些结果所必需的资源，就像你做
商业计划时要考虑开公司需要多少团队成员和需要什么样的技能一样，作为颠覆性创新者，你的行程同
样需要外界的帮助。你需要哪方面的培训、怎样的导师和多少投资？一定会有和你竞争的产品，那就研
究产业内其他人是如何获得成功必需的资源的。大多数情况下，你会发现世界上有很多人愿意帮助你获
得成功。

11 甚至你正在做的工作或者你工作的地方都会成为一种资源。找到一份工作的时候，一定要问自己两
个问题：这个职位让我更接近我的梦想吗？在迈出下一步之前，这份工作我要做多久？第二个问题的答
案取决于在这份工作中你能学到多少、你能发展到什么程度。例如，一家初创的小公司会给你更多的机
会锻炼你的能力，比你在大公司里限定好的工作岗位上能接触到的业务更广泛。一方面，在初创公司你
不断挑战自己能力的极限，会发现原来你都不知道自己拥有那么多的能力和技能；另一方面，做过了头
也会暴露你缺乏培训和缺少经验的短处。你需要有目的地做出明智的抉择。
如果你的工作不能给你提供发展的机会，那就该离开了，记住：半途而废和学到头了有很大的区
别。如果日常生活很单调，日复一日年复一年，你的梦想就会渐行渐远。如果你承受不起离职的风险，
那就尝试在公司内部调换岗位，或在其他领域寻找机会。如果你在大公司工作，去和人力资源部门的人
谈谈你想发展哪方面的技能，你会发现为了把你留下来，公司愿意出钱让你参加进修课程或再修读一个
学位。我可以肯定地告诉你，到你的职业生涯走过半程的时候，你后悔没能尝试的事情会比你尝试但没
能成功的事情多得多。

12 要想获得事业上的成功，你必须把自己看成一个品牌：自身品牌，你自身价值的各个环节构成你独
一无二的品牌。你所受的教育、工作经验和你找工作时最早的信息来源决定了你的研发环节；你工作的
质量和内容构成了你的设计生产环节；你展露自己职业技能的方式就是你自身价值链中的市场与销售环
节；你工作的地点、你的同事和你投入的精力总量决定了你的配送环节。把你自身的职业价值想象成这
些价值环节的组合，如果你正在拼命找工作，或正准备职业转型，你需要做的就是找到最需要颠覆的那
个环节。

13 如果你想改变世界，那就认真仔细地看看它，问问自己：我的世界完美吗？我工作中以及公司的一
切都运转正常吗？我的朋友们年轻的时候能享受到他们渴望的无忧无虑的生活吗？我使用的物品和服务
收费合理吗？容易找到吗？只要答案中有“不”，就有改变的空间。就像穆罕默德·甘地所预言的：“欲变世
界，先变其身。”
实现重大突破的诀窍在于发现最大的机会，即一个现有价值链最容易被颠覆的机会。第一步是寻找
能从现有经营轨道上转移走最多钱的行业。优步（Uber）把上千个小型出租车市场集中到一个软件平
台，由平台收费，它打破了价值链中的配送环节，而这个环节具有最大的盈利潜能。第二步是在最短时
间内抓住新出现的未锁定价值，越多越好。就这么简单，找到问题，改变它，解决它。问题越大，你的
解决方案能帮到的人越多，你挣的钱也就越多。颠覆性创新者就是问题解决者。

14 对企业来说，面对失败绝不是件容易的事，在某种意义上说，失败意味着承认之前走错了方向，通
常我们会在原来的道路上再撑一段时间，一遍又一遍地做着同样的事，因为尝试任何其他方法都是对失
败的默认。害怕改变意味着在一条注定失败的路上浪费了多年时间，而这些时间应该用来追求新的、更
有利的创意。所有经济的和个人的成功均源于改变，对颠覆性创新者来说，改变是必然的要求。

15 数据是任何初创团队中最理性的数据

16 最容易的方法是把注意力集中在价值链最赚钱的环节上，因此在颠覆一个系统之前，重要的是搞
清楚其价值链内在的不稳定性

17 颠覆性创新就是学会再利用、再规划和再改
造他人的研发结果，生产原创者意想不到的新产品

18 在互联网热潮之前，多数对价值链的成功突破包含研究、开发、设计和生产几个环节；在数字时
代，分销才是实现最大价值的那个环节

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