拳王虚拟项目公社：一招教你如何快速成交客户？
大家有没有认真的想过：
客户为什么会来？
客户为什么会买？
客户为什么会复购？
顾客为什么愿意介绍朋友买？
你必须要搞清楚这4个问题，否则你很难赚到钱！
▍客户为什么会来？
可能你会自信的说，我的产品能满足客户的需求啊！
这其实可以换个问法：女神为什么要选你？结果你说，因为我单身啊，显得一样苍白。
当下，无论哪家的产品都可以满足顾客的需求，因此这是1句正确的废话。
要想让顾客不关心是不是品牌，不关心这个产品她是不是足够了解，同样也不关心你这个人靠不靠谱，只有一个办法：免费或巨大的优惠。
这就是我们要落实的第一个动作：引流。
拿什么引？
我们在前面的分享中有讲过，要靠高价值、低成本的诱饵进行吸引。
**高价值：**对我们的顾客群体是高价值的。
低成本：实际的金钱成本比较低。
这里介绍3种诱饵：免费产品、沉锚产品和免费+沉锚产品。
免费产品：
例如在某吧送资料的套路，很多吧友都会留下邮箱，贪你的电子书。
例如融360推出身价计算器，利用人的好奇和想装逼，迅速积累用户。
例如某些名字带有“试用”的Q群，很多人都会加的，贪你的试用装。
总之能免费的引流就不要收费。
沉锚产品：
这个就要用到心理学中的沉锚效应了，就是付出越大，越不甘心放手，例如DB，例如CG，例如：加价换购
可以凭着超市的购物小票加价40元，就能买到原价300块的红酒，大家印象里红酒都是很贵的产品，因此很多人都会换购，实际上这个红酒在某电商批发平台才几块1瓶。
可以凭着别家化妆品的包装盒加几块钱换取新品试用装和内部优惠券，这个套路威力很大，而且进行了二次沉锚，赠送的内部优惠券他是用呢？还是用呢？还是用呢？
免费+沉锚产品：
先送电子书，再邀请上免费公开课，课上送优惠券，凭优惠券加几元钱，就能换取试用装、更大额的优惠券、会员积分等.
▍客户为什么会买？
可能你会自信的说，我的产品能满足客户的需求啊！
就像另一个问题：女神为什么一定要选你？结果你说，因为我是好人啊一样苍白。
当下，无论哪家的产品都可以满足顾客的需求，因此这是1句正确的废话。
你得先布局好营销场景，设计好顾客推广过来后的分步骤成交框架
▍客户为什么会复购？
可能你还是会自信的说，我的产品能满足客户的需求啊！
这就相当于，为什么女神告诉你：你是1个好人，但却转身坐上了别人的车。
当下，无论哪家的产品都可以满足顾客的需求，因此这是1句正确的废话。
你不单单要让顾客觉得你是1个好人，还得让她一有这方面的需求，就能想到你，因此还得用沉锚效应：
第一次购买化妆品，就赠送一张抵用券，等她用完后，看到这张券，想着不用白不用，就再买你家的吧。
结果收到货，发现多了一张放大卡，能让50ml装变成150ml装的，那就把这张卡用了吧，反正早晚都是要用的，结果收货时有多了一张拼运气卡，卡上刮开的数字就是下次购买的折扣。
在你又快用完的时候，收到一张感谢卡，可凭此卡在1个月后领取售价300块的赠品一件，但前提是你得是黄金VIP才行。
而消费金额累计达到3000就可以成为黄金VIP，算算自己目前已经消费了2300了，不当上VIP是不是很亏？再买700的产品吧，反正早晚都是要用的。
为什么300块的赠品是1个月后领取呢？给顾客一个月时间买够700块的货吧。
当然顾客收到你的货之后，又会发现各种新奇、有趣、划算的卡片…
▍顾客为什么愿意介绍朋友买？
也许你还是会自信的说，我的产品能满足客户的需求啊！
这就相当于，为什么女神终于答应作你女朋友了，结果给她闺蜜介绍你的时候还说：这是我朋友…普通朋友…真的是普通朋友。
当下，无论哪家的产品都可以满足顾客的需求，因此这是1句正确的废话。
所以要想让顾客介绍朋友买，你得像阿拉丁灯神一样，满足她3个愿望：容易、有面子、有好处。
比如：购买产品后，送6张抵用券给顾客，只能赠送好友用，自己不能用，不管是她自己买还是真的送给朋友，很多人都会分发给她的朋友，请朋友帮 她买或朋友自己用，不管怎样，都可以带来裂变。
容易：送礼品券而已，不扰民、不刷屏、易接受。
有面子：如果朋友需要，刚好我又有内部券，显得很有能耐。
有好处：不管是自己用还是朋友用，都能省不少钱。
比如：投票活动，把带有鲜明品牌标识的吉祥物，放在床上，拍一张闺房的床照（只是床的照片，方便吸睛点击），评分最高的相片可以获得XX奖励。
容易：拍照上传即可。
有面子：参与的顾客大部分都会把链接发到朋友圈里拉票。
有好处：XX奖励。
好了，今天的分享先到这里，感谢您的收看，咱们下期见~
作者公号：拳王虚拟项目公社
拳王虚拟项目公社：一招教你如何快速成交客户？相关推荐
- 拳王虚拟项目公社：闲鱼操作虚拟资源的案例拆解，教你玩转闲鱼虚拟资源，货源+方法
很多人都是学生,或者宝妈,想在学习.工作之余,0投入,赚取一份额外的收入,补贴家用,但是很多东西都很麻烦,比如需要选品,甚至需要囤货,那么最简单的可以上手的,就是虚拟资源了. 今天我们就来实际案例拆解 ...
- 拳王虚拟项目公社：闲鱼虚拟资源玩法案例拆解，教你玩转虚拟资源，货源+方法
很多人都是学生,或者宝妈,想在学习.工作之余,0投入,赚取一份额外的收入,补贴家用,但是很多东西都很麻烦,比如需要选品,甚至需要囤货,那么最简单的可以上手的,就是虚拟资源了. 今天我们就来实际案例拆解 ...
- 拳王虚拟项目公社:小白如何从0到1搭建个人私域流量池？6招玩转流量裂变法
上一期我们说到,"如何利用<三十而已>热门关键词截流日赚万元"的相关方法. 本期拳王和大家谈谈关于私域流量池的如何从0到1搭建! 学术上讲,流量分为两种: 1.公域流量 ...
- 拳王虚拟项目公社:如何用微信群赚钱？5个技巧教你做好社群，4000字干货送给你
在过去,通过写作赚钱的方法是非常单一和死板的,你只能够通过投稿到出版社.或是传统纸媒的方式,来赚取稿费. 但是让人心寒的是,国内读书热情一直不高,更不要说版权意识来. 你去出书,正版书卖不动,稿费拿不 ...
- 拳王虚拟项目公社：有什么创业好项目？90后年赚30W逆袭案例让你读懂网络创业
有这么一个案例,一位90后小伙子,一年多的时间从0开始挣了30万上下. 他做的是小吃技术培训,但他自己却一点厨艺都没有,其方法人人都可以复制照做. 这位小伙子毕业后一直在做销售,保险公司.4S店.售楼 ...
- 拳王虚拟项目公社：微信朋友圈卖虚拟资源教程怎么做，月入过万发方法
众所周知,微信现在已经成为了营销的热土,10亿的微信用户摆在那里呢.那么拳王今天又来说说用微信朋友圈卖教程的项目. 这个项目虽然单卖的利润不高,但是我们又不需要成本,每天的工作时间也很充裕,只需要在朋 ...
- 拳王虚拟项目公社：如何通过知识付费赚钱，知识付费搬运赚钱，虚拟资源付费项目
如果说玩转知识付费, 赚点小钱,是完全没有问题的. 在此解答一下小白的问题. 第一步: 把自己定义成一个商人.--确定自己卖什么. 商人的目标是赚钱, 赚钱的手段是卖(品) 所以你想做项目赚钱, 前提 ...
- 拳王虚拟项目公社：闲鱼卖资源还可以卖吗？闲鱼怎么卖虚拟资源？卖什么资源赚钱？闲鱼卖虚拟资源如何赚到钱？
推荐这个零成本的项目给你,结合自身灵感,每月会有不菲的收入,很多人培训此类项目,希望看官们举一反三,发掘更多好玩的项目!话不多说,咸鱼虚拟资源变现项目如下. 咸鱼大家并不陌生 ,总纲就是利用咸鱼,售卖 ...
- 拳王虚拟项目公社：最新创业好项目有哪些，90后创业好项目，虚拟资源兼职副业好项目
近几年,网络创业已经成为一种趋势,让很多想创业的人有了更广泛的选择,但与此同时,很多风口项目也在发生变化,起起伏伏.越来越多的人开始追求长期稳定的项目. 事实上,大多数靠网络赚钱的人都是半途而废,没有 ...
最新文章
- 图解GitHub和SourceTree入门教程
- kubernetes实践之运行aspnetcore webapi微服务
- stream对多个字段分组_java8 stream 如何按多字段分组，并对一个字段求和
- Spring Boot 从1.0 升级到 2.0 所踩的坑
- html表格宽度拖拽,原生js实现 拖拽改变 table表格列宽
- Java中IDEA，Springboot实现手机获取验证码和倒计时
- Matlab协方差矩阵的计算原理
- 如何安装uclient_UClient客户端下载_UClient客户端官方下载-太平洋下载中心
- 3G手机J2ME开发环境搭建(eclipse3开发j2me环境搭建)
- 微信小程序开通广告要求累计独立访客（UV）不低于 1000是什么意思？怎么查看UV数量？
- pageadmin CMS网站建设教程：信息日期格式的设置
- python 保存数据为excel
- Python怼人代码，让编程变得更有趣
- 中国地质大学计算机研究生考试目录,2017年中国地质大学(武汉)资源学院考研专业目录及考试科目...
- 最常用的 Linux 命令都不会，你怎么敢去面试？
- 最新postfix的main.cf配置参考
- 真侍魂_全角色特殊能力
- yarn : 无法加载文件 C:\Users\EDY\AppData\Roaming\npm\yarn.ps1，因为在此系统上禁止运行脚本。
- CS61A Proj 2
- 通达信交易接口api_股票量化交易-获取数据的两种方法