博弈论-第二章 基本假设
1.博弈基于人的理性
认知理性:自我利益的判断者 对偏好的认知
行为理性:自我利益的追求者 利益最大化
2.不同的参照 不同的选择
人在做选择的时候总会比较,不同的参照会影响比较的结果,从而影响人的选择
当增加了一个印刷版的选项之后,电子版加印刷版一比就像白送电子版。于是,选择电子版加印刷版的人大幅增加。
当增加了一个松下微波炉B款之后,松下A款显得价格便宜打折力度还大,选择松下A款的人大幅增加。
对于消费者来说,需要的不是便宜,而是占到便宜。
3.让贵的显得不那么贵
2004年杭州市推出100辆奔驰豪华出租车,起步价12元,4公里,而普通的出租车是10元,4公里。
10是一个整数,12和10一比较就显得贵了很多,如果把奔驰出租车的起步价修改为10元,3公里,这个价格差距会显得不那么明显。
商品价格喜欢定X9,X99也是因为看到这种价格,人会自动和一个整数进行比较,不足这个整数让它显得要相对便宜一点。就像499和501相比,一个是五百不到,一个是五百多,2元之差,感觉却差别很大。
4.锚定效应
维多利亚的秘密推出五百万一件的天价内衣,定下了高端奢侈的基调(锚),之后再买几百一件的内衣,不仅显得合理,甚至是“便宜”。
参照系要牢牢掌握在自己手里。
5.多让别人做选择题,而不是判断题
如果不让对方从两个有利于你的选项中挑选,对方就会从有利于你和有利于自己中挑选,自然对方会选择有利于自己。
因此,让对方从两个或三个里面做选择,并且,选项之间必须要有明显差异。
某同学需要搬东西,但又不想坐车,于是拦下一车,问司机:“你是不是要去xxx?”
司机说:“是啊。”
同学说:“可以帮我把东西送到那里吗?”
司机摇摇头:“不行,那怎么行呢?”
同学又问:“那给你五元?”
结果,司机同意了。
私以为,这和开天窗先掀屋顶是一个道理。
6.罗森塞蜈蚣博弈中的理性人
上次说到,在该博弈中,要做的就是在对方结束前结束。
因此,越是理性的人,会在越前面,甚至是第一轮就结束游戏,反而那些愿意吃亏的人,越容易玩到后面。
所以,在正和博弈中,愿意吃亏,然后和更愿意吃亏的人做朋友,和他们,更容易建立良好的合作关系。
7.合作信号的作用
A先进行选择,若A选择不合作,则两人各拿20,若A选择合作,则轮到B选择。若B选择合作,则两人各拿25,否则,A拿15,B拿30。
若B在选择之前知道了A的合作选择,B选择合作的概率是65%,但如果B不知道自己的选择机会来源于A的合作选择,则B选择合作的概率是33%。
也就是说,让对方看到你的合作信号,对于后续的合作是很有必要的。
8.共同知识
指各参与者在无限递归意义上均知悉的事实。即每个人知道事件E,每个人知道每个人知道事件E,每个人知道每个人知道每个人知道事件E一直到无穷层次。
这么一说好像很抽象,举个例子。
AB两个小队在山脚的两端,约定在3点一起攻击山上的敌人,如果只有一队进攻打不过敌人。
于是A派人到B那里传递约定时间,B为了让A知道自己知道了,也要派人去A那里通知(有传达失败的可能,比如传信兵被地雷炸死)。
A收到之后,为了让B知道自己知道B已经知道了,也要派人再传确认信息(如果自己不知道B已经知道了,有可能会选择不进攻)
……就这样无限传信。
在信息不对称的情况下,有时候博弈的结果不取决于大家是怎么想的,而是取决于大家认为大家是怎么想的。
本文是该博弈论课程的学习笔记,包含课程内容和部分个人见解:
【浙大|耶鲁】博弈论(合61讲)蒋文华 本·波拉克(Ben Polak)
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