昨天

《一呼百应》

里面讲述了一个女的深陷传销不能自拔，

感叹这个世界上的骗子和蠢人真

是层出不穷，

今天顺便在网上搜了一下安利和玫琳凯的销售模式，

又想到了暴力喜来健的销

售模式，的确，很多公司都有他专有的盈利招数，突然我想到了自己，想到了我们公司。

IT

外包名声昭著，这源于最近

5

年大量的小规模卖人头的公司兴起，让

IT

人听完这

2

个字

就变脸，而我呢，为这样的公司做了

4

年招聘，真的很想说一下我内心的想法。

熟悉中国的人都知道，

中国什么最不值钱，答案

---

人

中国什么最多，答案

----

人

广东大量的加工厂，

富士康几十万的劳苦员工已经很深刻的反映了中国这个国情，

IT

外包是

具有深厚实力的公司，把一些非核心技术交由外包公司来做，达到节省成本和风险的目的，

还有一种可能，

就是很多外资企业的年度招聘计划空余职位不足，

所以会采用外包员工，

所

以这一类员工是有转正式可能的。

为什么

IT

外包被世人排斥，而广东的加工厂前却排起长队，答案如下：

1.

加入工厂的工人普遍对生活要求不高，目的只是保障自己的生活，所以对做什么工作无所

谓，而

IT

工程师普遍期薪较高，并高于传统行业的白领

2.

工人一般来自农村，

中国近几年的农村劳动力转移导致了大规模的民工出现，

而

IT

界却都

是高学历高素质人才，思想成熟

3.

很多公司纯粹的卖人头无法实现企业的文化，人心涣散，所以去了这样的公司的人无一不

被榨干最后一滴血，让他们一朝被蛇咬，十年怕井绳，并将这种恐慌传递开来。

还记得我以前在一个小的外包公司的时候，

候选人抱怨工资低，

我跟他理论，

说他比我同届

的同学目前工资高的多，他跳起来叫到：

“那能一样吗，我是搞

IT

的！

”

如今想起来还觉得很搞笑，搞

IT

的又怎么了，我拿着几

K

的公司，每天招着月薪过万的人，

大家觉得我是怎么坚持下来的，只因为我理解这个行业而已。

所以总的来说

IT

外包和传统行业的加工外包其实是一个模式，印度为什么外包做的比中国

好，因为他们的官方语言是英文，所以大量的欧美

IT

公司都把项目给了印度，中国的今天

只是印度的昨天而已，

印度现在也意识到中国的竞争力，

所以他们把更多的精力全都花在了

项目质量的控制上。

-----

下面是我要说的重点，一味排斥外包的人是可笑的。

一，

“

IBM

卖掉了自己的

PC

部门，开始专做外包，国人以外包为耻，却以进

IBM

为荣，中

国人要面子的观点真的是深入骨髓。

HP JDCC

也做外包，花旗银行更是把自己的研发中心不断的在用外包员工换掉正式员工。

”

很多例子都证明，外包是挣钱的，所以成为了很多大公司的业务主流。

二，在中国，做

IT

工程师该如何定位？

个人认为如果你是个热爱

IT

技术，爱动脑专研，做事细致，不浮躁，恭喜你，

21

世纪

一种专门的脑力劳动很适合你，但是也仅仅是脑力劳动而已，你或许经常接到

HR

和猎头的

电话，

这个时候聪明人才能稳定住自己的情绪，

而那些技术钻研并不深的人才会因此浮躁，

乱跳槽

以获取高薪，

2009

年金融危机以后，

IT

行业确实是获得了前所未有的缺人状态，尤其是电

子数码产品的全球普及，

使得很多嵌入式人才缺口进一步扩大，

嵌入式培训机构也如雨后春

笋般遍地成长，

加之房地产的节节攀升，

IT

人认为要抓住这个好时机跳槽涨薪，

但我想问问

所有的工程师，

你的技术忘了吗，你对技术最初的热爱还在吗，我看到的是大家都在浮躁。

你为什么能通过面试？代表你就很强？代表你就不可替代？不是的，

通过面试只代表你

勉强可以做项目，

替人打工，

你在

500

强公司是打工，

你在外包公司一样也是打工，

你需要

的是沉下心来不断学习，

跟上行业步伐，

这个行业的特点是更新速度极快，

并不是像做口感

好的热干面，你一天烫个

100

碗，

10

年以后你就可以开店，这辈子你就有稳定的收入来源

了。

我现在看到很多的

IT

人员，上班完成任务，下班打游戏，开

party

，互相转告下哪里又

在高薪挖人，这是很危险的，当金融危机再次来临，全部洗牌的时候，

真正的金子才会显现

出来。

三，你知道外企和国内企业采用外包有何不同吗？

总所周知，

实力雄厚的企业才有资格谈外包，

比如世界

500

强

IT

公司

（

intel

，

google

，

等等）

，

现在也有很多国内企业开始用，

比如华为，中兴，但他们的环境是有本质区别的，在外资公

司做外包员工，

你会得到培训机会，

你会培养你的英文，

但在国内公司你只能埋头苦干，培

训与你无关。

这其实取决于高层的决策，

外资公司认为外包公司要提供给他们好的人才，

他

们来进行培养，

所以会让你稳定的在他的项目里呆着，

说不定还能转正，

但国内企业只是算

了一笔账，

这个人从外包公司进和从公司外部招聘比起来，具有成本低，风险小，

速度快的

三大优势，何乐而不为，当然他们也有转正机会，你想想，他们外部没招到，但从你外包公

司看到了这样的人才，所以赶紧把你挖过来。

这些都是有实际案例的，

别说我在忽悠。

但前

提是，你必须优秀。

之前我认识一个在

dell

干了

8

年，去年被裁掉了，

面试屡屡受挫，总是通过不了，

所以他的

期望薪水也降低了，原本是

1W5

，现在只要求

8K,

他只会做硬件测试，最后做到管理，其

他都不会，所以已经完全脱离了这个市场，离开

dell

就成了离开水的鱼。

许久以前有人说过，

将中国的聪明的孩子练废，

是欧美企业的一贯招数，

这叫对华人才战略。

我有时候在想，中国人以进外企为荣，比如你去了

Intel

，你拿了高薪高福利，但其实你只

是出卖了你廉价的劳动力而已（中国工程师的薪水比国外工程师不知低多少倍）

，最后

intel

做好产品，

卖给中国人，

最终中国的钱还是流到了国外，

跟做鞋子加工都是一个道理，

ADIDAS

的鞋子全中国人都喜欢，

花大钱去买，

但你可知道，

里面中国人的汗水才占了鞋子百分之零

点几的成本。

所以

IT

外包只是在中国刚起步的一种新行业，它没有很好，也没有很不好，只要我们每个

致力于做

IT

的人才，

大家永远不摒弃自己对技术的热爱，

然后选定一个自己喜欢的行业

（有

的人喜欢金融，有的人喜欢网游，有的人喜欢电子，有的人喜欢互联网，有的人喜欢通讯，

有的人喜欢纯软件），不断的追寻下去，获得你们自己的人生价值。