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持续下滑的智能手机市场迎来久违的好消息。

根据Gartner的数据显示，2018年第一季度全球智能手机销量回升，与去年同期相比增长1.3%。2018年第一季度全球共销售手机4.55亿部，其中3.84亿是智能手机，占手机销量的84%。

但是，Gartner也指出，由于非刚需换机不多，因此中高端智能手机的需求仍然持续不振，入门级和中低端智能手机则由于质量提升而有所增长。

因此有观点认为，近两年中高端智能手机市场的兴起不过是手机企业所制造的一场游戏，实际的市场需求远没有手机企业所预计的那么乐观。

但我认为，这种观点值得商榷。随着智能手机逐渐步入成熟期和饱和期，好的产品将会是决定品牌是否能够在当下更进一步的关键因素。过去一段时间以来，有几家手机厂商凭借超强的产品力在中高端市场取得亮眼的成绩，这从侧面印证了中高端市场的增长潜力。

智能手机市场分化，几家欢喜几家愁

我们可以先从一组数据来看，小米8含SE（小米8价格2699元起，小米8SE价格1799元起）开售18天发货量破百万，华为荣耀10（2599元起）用了25天销量破百万，而专注于做精品旗舰机的一加手机，新的旗舰机型一加6（3199元起）上线销售22天，单品销量在全球突破百万台，成为一加销量最快破百万台的智能手机。

不难看出，尽管三星、苹果等国际厂商出货量疲软，但小米、荣耀、一加等互联网手机厂商却能在中高端智能手机市场取得良好销量，这恰恰证明中高端智能手机市场依旧存在着大量的需求，用户需要找到释放需求的突破口。

在以上中高端市场表现优异的手机厂商中，一加是个比较独特的存在。这个手机品牌每年只推出1-2款旗舰机，不发展中低端产品线，也几乎不搞营销活动，却能不断实现销量的突破。

在京东618年中购物节中，一加手机并未参与降价促销，却在京东终极战报中脱颖而出，在多个榜单中名列前茅。6月1日—18日期间，一加累计销售额排名位列第五，同比增长25倍；在3000—3999价位销量排行中排名第一；在年轻人最喜爱的手机品牌中排名第一。

京东618终极战报 

一加3000—3999价格区间单品销量TOP1

这让人不禁想要破译一加手机背后的“成功密码”。

一加6为何能够“22天销量破百万”？

对于这个问题，我想从三个角度来进行分析：

其一，一加直接进入“下半场”。

在一加6手机发布会上，一加CEO刘作虎提出并强调了一个概念，即智能手机的“下半场”竞争。刘作虎认为，近两年是中国智能手机行业的重要分水岭，对于所有智能手机行业的参与者来说: 智能手机行业下半场的竞争已经开始了。这个下半场不只是在产品竞争上，也在品牌战略和商业模式上。

数据显示，2018年中国智能手机用户将位居全球第一，达到13亿，意味着基本人手一部智能手机。中国智能手机市场已然进入了从增量市场到存量市场的转变，随着产业成熟和消费升级，智能手机市场的竞争将逐渐上移，从低端转向中高端。

近两年，这种趋势已经逐渐明朗。微博和赛诺所发布的《 2017 年智能手机微报告》显示，26-35岁的白领阶层是换机的主力，购机价位在3000元以上的占到了33.9%，比例最高；同时，整体的用户换机周期在继续拉长，这就对智能手机的性能、体验等因素提出了更高要求。2017年，3000元以上安卓手机用户增长17.5%，这意味着安卓手机用户对价格的敏感度逐渐降低。

用户的购买行为是最好的市场风向标。不难发现，近两年各大手机厂商纷纷重兵布局中高端市场，无一不在着力打造性能和体验更好的中高端旗舰机型，以图尽早在高端智能手机市场占据一席之地。

而一加从一开始就有着明确的品牌战略和商业模式，即“只做最好的安卓旗舰”，不搞“机海战术”，走精品之路，每年只推出1-2款旗舰机。一加从第一代手机开始，每代产品都采用强悍的硬件配置，以新发布的一加6为例，它搭载时下顶级的高通骁龙™️845移动平台，正面采用6.28英寸全面屏设计，拥有2倍速AI双摄，以及最高8GB超大运存。强悍的硬件配置，是一加对产品的基本要求，也是坚持自身品牌战略和商业模式的体现。

唯有专注，才能专业。集中精力做高端旗舰，让一加具备了更强的纵向爆发力，也使得一加在即将到来的“下半场”竞争中抢占了先机，并牢牢站稳了脚跟。

一加新旗舰一加6

其二，在产品上，别人做加法，一加做减法

我一直认为，产品是企业的灵魂，没有在产品上的成功，企业的成功也无从谈起。一加6能够在22天内销量破百万台，其优质的产品和口碑起了决定性的作用。

一加的成功之道在于，不将眼光局限于产品配置，而是更多地将关注放在这款产品为消费者带来的感受上。当别人在各种参数技术中不断做加法，追逐热点时，一加却在产品身上做减法，摒除各种花哨不实用的功能和设计，只留下用户真正需要的东西。

正如刘作虎对这款手机的解读：“不只采用最好的配置，更在于为用户提供一种随心所欲、真正自由的‘无负担’使用体验。”这种“无负担”的使用感受体现在方方面面。比如，在设计上轻松、简单美好，没有浮夸的、不以解决问题为目的的炫技；在使用上自由、快速流畅，即使手机在长时间、高强度的使用后，仍能获得极佳的性能体验；在生活上智能、想你所想，不会过度打扰和绑架生活，而是像一个人性化的私人小助手。

一加CEO刘作虎提出“无负担”的产品观

对于我这样的普通手机用户来说，我并不纠结手机配置，更对那些专业的参数无感。我在乎的是手机带给我实际的使用感受。相信很多人选择手机的理由都和我相似，这或许就是一加手机能够不断积累用户口碑，最终在诸多中高端手机中脱颖而出的原因。

其三，在市场策略上，一加海内外双轨并行 

在全球化和互联网时代，没有正确的市场策略，再好的产品都可能遭遇滑铁卢，竞争趋于白热化的智能手机市场更是如此。

随着国内手机市场人口红利消失，各大手机品牌将眼光投向国际市场，近年来已经卓有成效。IDC数据显示，以出货量计，2017年全球前五大手机中，中国厂商占有三席，中国手机在海外市场份额节节攀升，占据了绝大部分增量市场，在亚洲市场更是独占鳌头。

但由于欧美成熟市场对产品质量、品牌、专利等要求十分严格，很多手机品牌出现了“中高端产品出海难”的现象。

一加在欧美国家的表现却十分亮眼。在美国$400-$600价位的手机公开市场中，一加占据44.3%市场份额，排名第一。在PC Mag的2018年度读者选择奖评选中，一加获得北美智能手机里客户满意度排名第一。在芬兰，一加2017整年都是运营商Elisa的手机销量第一。

在各大品牌争相发力的印度市场，一加也在做着跟其他品牌不一样的事情。大多数手机厂商瞄准印度这一新兴市场，以具有价格优势的中低端手机来获得增量，而一加始终坚持输出旗舰产品，并收获了良好成绩。数据显示，2017年印度线上销售的400美金以上高端智能手机里，一加以50.5%的市场份额排名第一，领先第二名苹果近14个百分点。

法国巴黎

一加6闪店活动引发千人排队体验和购机

一加的秘诀在于，从一开始就实行海内外市场双轨并行，走精品路线，凭借优秀的产品品质积累全球用户的口碑。不仅如此，一加还深谙“1+1大于2”的道理，与海外本地电商和运营商，如亚马逊、芬兰最大电信运营商ELISA、瑞典电信巨头Telia达成了深度合作，进一步推动了一加在海外的发展。

结语

一直以来，一加手机总能带给我们惊喜，无论是产品还是成绩。

面对竞争日益激烈的智能手机市场，一加始终保持着自己的节奏，坚守着自身独特的品牌战略和商业模式。

正如刘作虎在一加6发布会上所说：“我们相信商业模式是多元的，只要能为用户持续创造有价值的产品，这样的一加就有存在的意义和底气。”

没错，唯有具备了生存的意义和底气，才能跑得更稳更快。我非常期待，不久之后，一加能为我们带来更多的惊喜。

申耀的科技观察，由跨界科技媒体人申耀（微信号：shenyao）创办，15年媒体工作经验，拥有中美两地10万公里公路自驾经验老斯基，在各大自媒体平台拥有专栏，致力于科技行业的观察和思考，在这里读懂科技行业，知趋势，赢未来！