创业未成功人士讲述未成功经验

引：
我喜欢技术上的挑战，在长期的定制开发中，厌倦了业务模型设计数据库添加、修改、删除数据，这种很枯燥、很没技术含量的开发工作；
我喜欢喝着咖啡，抽着小烟，一边忙着在QQ中YY，一边看着财务报表数钞票；
我喜欢看名人传记，励志小说，穿越小说，黄色小说，所以，我决定开始创业……

大半年的时间不长不短，走了很多弯路，就通过讲述我的经历来找出教训，以供大家参考。
你准备好了吗？
打工的时候也是个小头头，在经营管理上对公司很有意见，尽管我一直强调换位思考，一直也做得很好，不过，很多东西你再怎么换也是不会理解的。有些事情，老板永远不会让你知道，有些事情，不亲身亲历，永远都不会知道有这些事，故：学费是必须要交的，事情必须亲自去实践的。好了，就因为这句话，大家可以关掉IE了。
1、你准备进入什么行业？
这一点很关键的。很多成功人士讲过，名人传记里也总有，诸如李嘉诚在经济萧条的时候买房地产等等，成功人士都能看到未来什么挣钱。唉，能穿越时空就好了！看清自己的实力，一定要选择自己最熟悉的行业，你要挑战自我也可以，有足够的资金，大可去挖石油。
2、谁是你的兄弟？
一个人创业很难的，如果有一个团队，则要轻松很多。近日SINA新闻，有记者在写一个刚上市公司的XX位大将，我看了嗤之以鼻，捧什么捧。在落魄的时候坚定地和你吃一个盒饭，在困难的时候帮你分担一部分担子，足矣！至于后人吹捧的分工合理，搭配得当，那都是成功的后话，那是传。
3、你的腰包鼓吗？
打工的时候，每个月都有人付你工钱，当你成为老板，你每天都要想办法去挣钱，而不是写BLOG。在创建公司之前，往往只会计算注册个公司多少钱，房租多少钱，人员开支多少钱……，这还不够，研发、市场需要一笔很大的开支。如果你准备充分，就应该准备好1-2个项目失败的资金储备。
4、你能力足够了吗？
打工阶段，也常常接触客户，有成功有失败，于是乎觉得自己行，其实不然。老板在幕后已经把工作做好了，才轮到你上，你上的时候，项目已经成矣！不过没有关系，路都是自己走出来的，只要坚持，肯学，前景还是光明的。除了重要的市场能力，还要学习税务、财务等好多好多东西，加油！
小结：
进入你最熟悉的行业；
组建相互信任的团队；
准备好充足的资金；
能力一定不够，要做好学习的准备。

万事开头难
创业决不是找一帮兄弟，注册一个公司那么简单。这些日子里，接触的人很多，有大型成功人士，小型成功人士，和我一样未成功人士，学到了很多东西，才发现从我创业开始，就没有做好工作。一个崭新的公司从诞生生就面临着巨大的压力，有很多的工作要做，孰重孰轻？

1、先有产品(或项目)还是先有公司？
谨慎的人会在有了产品或接到项目后才创立公司，这样从公司一开始，就有一笔收入，减小创业风险啊！最宝贵的是，公司从一开始就走上商业化运作的正轨。不过在前一篇创业准备阶段的文章中，我可没说必须先有产品才可以创立公司。
没有产品，只有方向的公司，就必须做好思想准备，将会有一段不知道什么时候结束的没有收入的黑暗期。这个黑暗期，不能埋头研发，一定要让公司有正常的经营活动，只有这样，公司才能慢慢上轨道。
2、怎样走上轨道？
轨道，可以保证你的公司按着一个固定轨迹向前发展。没有轨道，你的公司就不是公司，而是接私活的。公司的经营轨道，简单地说，就是人员管理、税务及财务管理、市场活动、产品的完整生产过程、售后体系的建立等等。
公司创立后，我们要做哪些工作才能让公司上轨道呢？
(1)接触大量的人，寻找潜在的客户。
唉，技术工作者容易闭门造车啊！或者，会很依赖地去让分工市场的人去做。这样都不行，老板必须亲自出马，形形色色的人都必须接触，交点学费，撞几下墙，那是必须的，谁让你是新来的呢？
(2)不厌其烦地和工商、税务、劳动局打交道。
现在社会分工好，注册公司的公司都有，会计事务所便宜得很，不要图省事，而失去一个大好学习机会。
(3)不管是卖肉还是卖废光盘，一定要做成几笔交易。
通过交易，你才会明白很多东西：如何发现潜在客户，如何把意向变成合同，如何签合同，如何收款，如何开发票，一个产品的完整生产过程……我的神亚，掌握此点，创业必成功！即使不成功也没关系，通过以上三条，开始清楚地认识这个社会了……当了解这个社会了，你就可以了解游戏规则，才能把游戏玩下去，否则，就继续打工，继续在水源转发政治贴。
3、后勤工作要做好
这个后勤工作，不光是中午的盒饭订谁家，与市场及研发这两个战场相比，其他都是后勤工作。
(1) 合理的办公地点
不要选择在偏僻城市创业，除非你有很好的社会背景。我说的偏僻城市包括了某些省会。在租写字间的时候，尽量选择销售活动频繁的区域，如卖计算机配件的。程序员创业，市场是最大的不足，接单只能凭借有限关系，做产品不能理解市场需求，故：在市场活动频繁的区域租办公室，利于接触更多的客户，掌握更多的需求。记得小龙女吗？在寒冰床上练功，明白我说的道理了吧？
(2) 人事管理不容忽视
都是自己家兄弟，扯啥人事啊，有钱吃肉喝酒，没钱吃兰州拉面。非也非也，考勤、劳动合同、差旅制度一个都不能少，一旦散漫的习惯养成，改起来就难了。很多事情，一旦跟钱有了关系，亲兄弟都不亲了，还是按正常公司管理制度来进行吧，繁琐一点没关系，免生后患。
(3) 财务及资产管理尤其重要
说白了，就是想知道钱花哪去了。哪些钱是购买设备了，变成了固定资产，哪些钱是请客喝酒，变成了脂肪，哪些钱是人员开支了，哪些钱是花在研发上，变成了废光盘……
建立好制度，每个月有个报表出来，那么，媳妇就不跟你干仗了，投资人就不踢你小屁屁了。还有一个重大功效：你终于明白老板不是好当的了。
小结：
选择合理的办公地点，以补程序员创业之先天不足；
事必躬亲，了解社会，融入社会；
先定规矩，再做事；
尽快让公司走上正常轨道。

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