猎头，希望您能更理解找工作的人

这些日子找工作，接触到了很多很多猎头，曾经看过一篇文章说，猎头喜欢和什么样的人打交道，不喜欢和什么样的人打交道，而我恰好是猎头喜欢的那种类型，因此，平均每天都会有一个新的猎头找到我。

猎头这个职业，其实表面上看是一种服务行业，但实际上我认为它是一种具有“马太效应”的人脉关系网。所谓供需关系，有需求就会有供给，前些天看过一篇报道，说现在IT市场上每年的人才需求量在30万，而每年从各大互联网行业流动出来的也就只有10余万，那毫无疑问，这流动出来的IT人才将会有不少的选择机会，因此猎头这个行业就孕育而生。

我是如何理解猎头这个行业呢，其实最简单的来说，就好比房屋中介一样，他要顾忌两方面的需求，房主要卖上价，买家希望买到合适的房子；表面上来看，只要满足了供需关系OK，就解决了所有问题。但实际上真的这么容易吗？其实是非常难的，因为这里面存在的元素太多了。那我往下进行分析：

猎头的供给方：互联网企业

供给方的需求：“合适的人才”

猎头的人才库：找工作的IT人才

人才的需求：“合适的企业”

那么，关键点来了，什么才是“合适的人才”与“合适的企业”呢？

合适的人才：顾名思义，就是公司最需要的人才。如：创业型的公司，需要的是有激情、有创新想法的人才，可能对技术的要求未必会有那些大型互联网企业那么高，他们要求的更多的是这个人才是否与我们的企业文化匹配，是否可能成为为我们公司带来创新思路的人。大型互联网公司：要求的是技术至上，当然不代表他们对其他方面的要求会低，他们一般要求这个员工的稳定性要很高，技术的话来了就能胜任目前的工作，因此，大型互联网企业一般对技术上的把关感觉会严格一些。以上只是我个人的想法，只有参考意义。

合适的企业：这块我没有太多的经验、毕竟工作了快8年了，现在新人对互联网的看法摸不透~不过对于我这样的老员工的话，无非就是三方面：薪资、期权、发展，顺序因人而异。

1、薪资的话：我身边的有些朋友，会因为2K，3K的薪资涨幅就跳槽的，当然这样我是不建议的，毕竟2K、3K的涨幅并不会给你生活上带来很大的改变，最多就是每年能坐飞机多回家两趟看看父母。

2、期权的话：这块还要慎重选择，首先要看期权的条件，有些企业行权条件很苛刻，要干满几年才一次性给，等等会有很多“坑”在里头，因此，候选人要根据自己的条件来看期权对你是否有用。

3、发展的话：这块要根据一个人的想法定论，并不是每个人都在乎发展。例如：我接触到的一些近两年毕业的年轻人，对公司的归属感好像是很低的，这些人一般更注重自己的技术能力，他们的宗旨是，只要自己技术够呛，我到哪都有一口饭吃。因此这批人不会很在意公司的发展，或者自己在公司的发展前途。这块也需要猎头自己来品。

那么，我这篇文章主要是在以候选人为第一视角来写的，对于我们候选人来说，同样会选择自己喜欢的猎头，因为现在的猎头公司的业务范围太广了，好比我想去小微金融，那会有不下10个猎头都可以给我介绍到那，这时候，我就会选择一个我喜欢的猎头，对我有帮助的。那么我总结一下，现在猎头的几大症结：

1、势力型：典型的没有远见，候选人就好像链家的一次性饭盒，用过一次立即扔掉。会给你推荐你想去的公司，然后全程很积极的辅助你，辅助你面试，结果当你没有面上，或者你不满意公司的时候，立即会抛弃你，觉得你能力不行，不适合再推荐其他公司，也不再与你保持联系。

点评：这种我认为是愚蠢的一种行为，作为一个猎头，要持续的做一件事情，就是不断的扩充自己的人脉网络。就算是一个不合格的候选人，也不代表这个候选人不能给你带来其他的利益，如果他有很多朋友想跳槽呢，想通过你来介绍呢？

2、高高在上型：他会以一个专业的猎头自居，然后对单位要求的各个环节都提前给你做一番专业的辅导，甚至有的猎头会一些技术，都能判断你的技术是否满足这个公司的需要。

点评：虽然这样的猎头很厉害，但并不是对所有人都适用。例如我吧，我并不喜欢这样的猎头来给我做技术上的辅导，或者人事方面的指导，他们往往会想改变我的台词，甚至那并不是事实。因此，对于一个我只想实话实说，展现一个真实的自己的候选人来说，我是比较抵制这种行为的。而且，他们往往会让你喘不过气来，压迫感太强了。

3、全场紧逼：这种猎头会经常给你打电话，怕你跑了，怕你去别的家了。但是逼得太紧了，你懂得，参考恋人法则。

点评：这类型的不多，我个人其实是不讨厌这种类型的。

4、无知型：这种猎头就是，经验非常浅，上来好像你欠他钱一样。有的会把它所有的职位全部告诉候选人，候选人都不知道该怎么办好。

点评：远离这样的，对谁都好。

最后要说，我希望的猎头是什么样的呢。

首先，我希望猎头能在给我介绍职位之前，能多了解我的一些情况；作为候选人的我，肯定不会对谁都会立即说出来我想要什么，这些都是在沟通中一点一点建立起信任之后，才会告知对方的。因此，在了解候选人的真正需求之前，应该建立比较好的关系。

其次，我希望候选人在针对我的需求推荐了公司之后~面试之前，这段时间内，能尽量的给我提供一些公司信息，公司的发展、待遇、人文等等，根据我的需求，重点给我讲一些。这就要求猎头要对业务公司十分了解，给候选人提供一些帮助。

再次，我希望候选人能帮我提出一些，候选人不容易说出口的问题，比如说，面试时间能不能改一改；能不能一天之内就完成面试；能不能不笔试等等。能帮助候选人去和企业沟通，这是非常重要的。

最后，我希望能和猎头成为朋友，谁都希望交一些和自己性格合得来的朋友。而且，还可以把自己身边朋友委托给这名可信任的猎头。

以上，小弟不才，有哪些言论不当的，敬请谅解。

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