站内推广 Amazon CPC
1.什么是CPC?
CPC=Cost Per Click,是亚马逊通过付费获得流量的第一手段。关键字竞价,以每点击一次计费。
2.CPC展现的位置?
(1)页面右侧橱窗 (2)每页搜索结果 (3)产品详情页
3.为什么要做CPC?
CPC广告引进流量多而精准,转化率相对较高。
4.CPC站内广告的排名因素
(1)Bidding (2)Performance
5.做CPC前要做哪些准备?
Listing优化(title,picture,bullet point,keyword,review,,,)
广告=Campaign + Ad groups
Targeting type = Manual + Auto
匹配的模式:
- Broad 广泛匹配 类似即可
- phrase 词组匹配 需与关键词相同、或者在关键词前后增加搜索词*(前后加词都可以,但是不可以中间加词,词的顺序不能乱。保证主体核心不变。)*
- Exact 精准匹配 不能有额外的任何词(包括冠词),顺序也不能变
怎么建立:
- 新品
- Auto
- Munual]
- 主推款,爆款
- Auto
- Manual
- phrase匹配广告
- Exact匹配广告
关于ACOS
新品推广阶段: ACOS大于销售利润率15-20 Percent 以内,都是可以考虑的。20
percent作为临界点,如果销售利润率是20%,那ACOS 35%-40%都是可以接受的。理由:1.前期是积累数据为主
2.比起刷单刷一单的成本至少是百分之二十,如果将CPC看作是刷单,ASCOS百分之四十相当于刷了一单。CPC是一种亚马逊鼓励的刷单方式。
**什么情况下要否定
CR转化率=0, Clicks点击>0 spend> 0
重点看花钱最多无转化的,如果相关,放着不动,如果完全不相关,则否定。
建议绝大多数情况使用 Negative exact,如果使用 Negative phrase 否定的范围太广了。
早期可避开大词,可找一些长尾词,等广告热了再使用热词。
怎样分析广告效果?
- CTR(决定广告展位的一大权重->CTR过低解决方案:换主图,主图一定要吸引眼球)
- CR(核心因素)
常见问题
1.预算调整的反应时间:1到2个小时。
2.亚马逊的时间是西雅图时间。
3.自动广告测试前,REVIEW最好要做好。
4.AUTO广告如果后期没转化可以关闭。
5.FBA断货后,应暂停PPC。
6.AUTO广告零点击,问题一,预算太低,第二,词不相关,要改LISTING。
7.SKU太多,选择少量的细做。可在后台下载报表,只做转化率高的尺码和颜色
8.预算用不完的:词太少,或词不相关。
9.关键词,一般五十到一百个。
10.ASIN码出现在搜索词报告中是有人在送测,有人通过ASIN码找到他们要找的产品,在详情页的时候看到你的广告点进去了,就出现在了你的搜索词报告中。
11.已经有点击的广告是有权重的,最好不要删除。
12.如果亚马逊推荐的词少的话,可以将好的关键词镶入产品标题中。
13.关键词表现不好,暂停或删除
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