仓库里面有80万条毛巾被滞销,这是一种什么样的体验,是不是想死的心都有了?那么他们家一条毛巾的成本是多少呢?净成本是3块钱,这里被压上去的流动资金,是不是达到了240万?

那么怎么拿回这240万呢?他们通过第三方,只用了16天的时间,就把那堆破烂全部清空,不但拿回了他们的240万,而且还打开了他们家零售板块的业务,关于这一点啦,我认为是最有价值的。

我相信所有的生产型企业,都不想永远给他人做嫁衣,都想建立自己的品牌,建立自己的零食渠道。但就是这样一个看似简单的梦想,有多少企业转型成功,有多少人实现呢?我给你讲寥寥无几,虽然现在他们在零售板块,每个月都可以做到100万左右的营收,但最后能不能做成品牌呢,我们只能拭目以待。

其实他们的方法也很简单,他们在淘宝、天猫、京东、拼多多这几个平台,找了一些卖毛巾卖得还不错的店铺,针对他们做了这样一个活动,4条纯棉的毛巾,一件代发只要16块钱。

单从价格来看的话,是不是非常具有吸引力,你要是做过毛巾的话,你应该清楚,4条纯棉的毛巾,一件代发才16块钱,是不是90%的销售商都拿不到货。除非那个生产商是你的家人,他不赚你的钱,也许你可以拿到货。

那么那些店铺又以什么样的价格卖出去呢?19块钱的价格卖出去,每一单他们只赚3块钱。你可能会说,每单才赚3块钱,那些店铺为什么要给他卖呢?你要是在传统电商平台开过店铺的话,你应该就知道,好的产品,最低的价格是可以拉来流量的,有了流量,才可以带动别的产品销售。

那么他们通过这样的方式,搞定了多少家店铺合作呢,他们一共搞定了30家,也就是通过这30家店铺,他们只用了16天的时间,就把那80万条毛巾全部清空,拿回了他们的240万。

你可能会说,不就是通过渠道清理了库存吗?这里哪有什么零售板块的事呢?我给你讲,这就是他们的高明之处。他们在清理库存的时候,做了这样一个巧妙的设计。

你在收到包裹的时候,包裹里面有这样一张卡片,卡片上面是一条精美的浴巾海报,然后呢!扫码就可以免费领取。那么这个活动是在什么时候做的呢,去年的8月中旬,肯定有人看到过。

那么那些购买了毛巾的人,会不会扫码领取浴巾呢?这个时候你想象一下,如果你花19块钱购买了4条毛巾,收到产品后觉得还不错的话,现在有资格免费领取浴巾,你要还是不要?是不是一般人都会去看看。

扫码进到他们的小程序商城后,发现那条浴巾要39块钱,现在只需要输入卡片上的密钥,就可以免费拿走的话,你要还是不要?这个时候是不是一般人都是这样想的,我用19块钱买到的4条毛巾都还不错啊,现在只需要9块钱的运费,就可以免费领取一条浴巾,应该也是不错的吧。

也就是这样人性逻辑,购买毛巾那20万客户,有8万多人扫码进入了他们的小程序商城,最后有多少人用9块钱的运费,领取了浴巾呢,有2.3万人。

当然这20万的营业额我们可以忽略不计,因为它只能覆盖浴巾和快递的成本,那么这里面最有价值的是什么呢?他们获得了8万多的人流量,而这8万多的人流量呢?在3个月以后,给他们家裂变出来30几万的流量,每个月的营业额呢,也在100万左右。

我们总是觉得万事开头难,总是觉得第一波流量是最难搞的,但通过今天的案例,是不是说明了这样一个问题,流量难不难搞,主要的是看谁来搞,有经验的人,搞流量那就是小菜一碟,你要是没有经验呢?算了不说了…

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好了,今天的分享先到这。请注意,如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获,我们应该要深度地挖掘其背后的本质,这样才能让自己更快地成长,这也将是我分享的价值所在。

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