火星来客创业周刊第1期:独立开发者Twitter小工具60天,从月入300美金到月入3000美金
篇前语
两个月以前,Tony Dinh收到了一份以 40,000 美金全额收购他的Black Magic(一款基于Twitter的SaaS工具)的报价。而此时,Black Magic的收入仅300美金每一个月,这是一个大于10倍年收入的报价,它的确非常诱人。
由于种种原因,Tony Dinh拒绝了这个收购提议。
现在,也就是60天后,Black Magic的收入为2,164美金/月。
今天跟大家分享,Tony Dinh是怎么让Black Magic做到的,以及作为独立开发者Tony Dinh所学到的东西。
当然,不能保证你的SaaS工具也能做到这一点,但希望这能带给你一些灵感和启发,或者激励你继续前进。
背景
Black Magic 以前的主要功能是帮助用户以一种特殊的方式“装饰”他们的头像和横幅。例如,我的个人资料图片显示了一个自动更新的进度条:
这个产品有一些用户,但主要是为了好玩。我没有解决任何主要的痛点,它更像是一种帮助我发展 Twitter 帐户的花招。
如您在上面的 MRR 图表中看到的那样,这个产品在很长一段时间内一直停留在 330 美金左右的 MRR(Monthly Recurring Revenue,每月经常性收入)。
构思阶段
我一直想让 Black Magic 成为一个“真正/有用”的产品,但我不知道如何做。我有很多想法,我想在 Twitter 上每一个地方去改进,但我找不到将它们组合在一起的正确方法来呈现它们(SaaS?/website?/app?/bot?)。
我想在 Black Magic 中添加的最重要的两个功能:
查看某人与我过去的互动:他们以前是否喜欢/回复过我的推文?他们跟着我多久了?等等。
查看一段时间内的推文表现:我的推文数据在其整个生命周期中如何变化?来自拥有 10 万粉丝的人的点赞/转发如何影响我的推文的覆盖面?(是的,我是一个数据书呆子,我想看到很多数据)。
然后,有许多较小的东西,例如:向个人资料添加注释,为推文设置提醒,推文类别,一些分析等。
我有一个很长的愿望清单,列出了我想在 Twitter 上改进的功能。我只是不知道我应该以什么形式呈现它们。
重大转变
有一天,我第一次看到 Twemex.app,它让我想到了在 Twitter Web 上添加一个侧边栏(向作者@geoffreylitt 致敬)。
我立即知道如何表达我的所有想法:它将是一个浏览器扩展程序。这很有意义!
我不想构建一个新的 Twitter Web 客户端,我只想改进现有的。
一切都必须发生在侧边栏中,我不想触及 Twitter 中任何现有的 UI 组件,这样当 Twitter 更改代码时我的扩展不会受到影响。
以后,如果我真的需要,我可以将整个扩展程序移动到单独的网站或应用程序。
在接下来的一周里,我为这个Twitter扩展完成了一个 MVP,然后自己使用了一段时间。
我真的很喜欢它!
开始对外推广
这个MVP 只有 1 到 2 个功能,我将它作为 beta 版本发布,然后邀请我的一些 Twitter 朋友试用。他们非常喜欢它!
我在 Twitter 上分享了一些小演示,人们很兴奋。它帮助整个Black Magic获得了一些吸引力。有些人开始要求提前付款!
我启动了一个仅限邀请的测试计划,人们可以免费试用该扩展程序,并邀请他们的朋友试用。然后,我会询问人们的反馈,进行改进并添加更多功能。
连续几周,我几乎每天都添加新功能。我的一整天都是这样的:
早上:添加一个功能
下午:发布功能,发布推文,然后邀请新的 beta 用户
晚上:与测试用户交谈,收集反馈/建议,修复错误
第二天重复。
几乎我发布的关于Black Magic的每一条推文都很受欢迎。我发布的每个功能都变成了营销推文。
我要求用户在我的推文中添加“
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