如何玩转“互联网+”、“小挑”等创业赛事

最近有很多小伙伴都在问该如何准备“互联网+”、“创青春”等创业赛事？那么，他来了，他来了，他带着方法走来了。

近些年创新创业大赛如火如荼进行，很多人对这类竞赛的看法却是大相径庭，评论有好有坏，但创新创业这几年给中国带来的好处，大家有目共睹。不论是从微观个人还是宏观国家层面看，都是利大于弊。也许在某一次或几次竞赛中遇到一些不公，但愿理性看待，不是所有努力都会被辜负！不是所有不公都会被掩盖！

一、赛事扫盲篇

创新创业大赛在各个高校如雨后笋般涌现，正因为创新创业大赛作为高校践行创新创业教育重要载体，已经对高校教育产生了深远影响，逐渐成为考核双创教育质量、评估双创师资力量的重要指标。创新创业大赛不仅产生了一批又一批的优秀创业青年与优秀创业项目，也促进了中国教育方式改革，为中国特色社会主义建设提供源源不断的创新力量。

对于大学生而言，创业大赛中含金量较高的竞赛主要是“创青春”与中国“互联网+”大学生创新创业大赛这两类竞赛,除此之外还有“三创赛”、“中国创翼”、“”东升杯大国际创业大赛“、“协鑫杯国际大学生创新创业大赛”等等。对于创业赛可用一通百通来形容，因为创业大赛的评选机制几乎一样，所以只要做好一类创业大赛，就可从0到1再到1进行复制。

“创青春”赛事：

“创青春”全称是“创青春”全国大学生创业大赛，它是“挑战杯”改革后的产物，“挑战杯”改革后分为“大挑”与“小挑”，所以“创新春”也叫“小挑”，每年两年举办一届且与“大挑”交叉轮流举办。“挑战杯”系列竞赛被誉为中国大学生科技创新创业的“奥林匹克”盛会，是目前国内大学生最关注最热门的全国性竞赛，也是全国最具代表性、权威性、示范性、导向性的大学生竞赛。大赛设置三个主体赛道：创业计划竞赛、创业实践挑战赛、公益创业赛。

“互联网+”大学生创新创业赛事：

中国“互联网+”大学生创新创业大赛赛做为全国知名度最大、覆盖院校最广、申报项目种类最多、参与学生最多、且涉猎国际项目、国家重视度追高的大学生创新创业大赛。中共中央政治局委员、国务院副总理孙春兰曾连续两届出席中国“互联网+”大学生创新创业大赛赛，可见该大赛的重要性。大赛设置五个主体赛道：高教主赛道、“青年红色筑梦之旅”赛道、职教赛道、国际赛道、萌芽版块。（每个项目只能参与一种赛道）

高教主赛道：针对广大本科院校学生。青年红色筑梦之旅”赛道：项目要在推进革命老区、贫困地区、城乡社区经济社会发展等方面有创新性、实效性和可持续性。职教赛道：仅限职业院校（含高职高专、中职中专）院校学生报名参赛。国际赛道：中国各高校推荐本校外国留学生、海外校友、国外合作高校师生参赛。萌芽版块：普通高级中学在校学生可参加第五届大赛萌芽版块有关活动。

很多创新创业大赛中都有明确要求“往届获得金奖、银奖的项目不得再参次与”，然而事实上可以将往届作品优化再进行参赛也是可行的，或者直接将往届作品换一种包装方式，新瓶装旧酒也是一种能力（虽然不是很建议这种方法，但如果确实找不到合适项目，迫不得已使用这种方法是可以理解的）

二、赛事准备篇

创业类赛事主题十分广泛，只要正当合法的生意经营、社会性公益服务等都是可以进行参与，几乎是涵盖了所有行业。举个栗子：不是简简单单开了几间店面，一年盈利几百万就能参赛获奖，相反摆地摊摆成全国连锁，获奖的概率却远远大于前者。

所以在确立项目前，一定要明确项目是否具有新颖性、独特性以及不可复制性。只要满足其中一种性质就具有可参赛的基础，这三种性质具备的越多也就越具有斩获大奖的潜能。再举个栗子：卖红糖馒头，也能获得金奖，云南的“罗小馒”以独特的配方、新颖的营销模式以及优先占据市场的不可复制性赢得了第三届“互联网+”大学生创业大赛全国金奖。通过这个例子证明了一点——不是只有高科技项目才能获奖，普通项目只要贴近民生、接地气都有获得大奖的可能。

如何撰写过硬的BP（商业计划书）：

作为创业比赛，撰写一份优秀的商业计划书是十分重要的。在大学里面很多同学几乎都没接触过商业书，所以当报名参加创业大赛的时候就显得比较焦灼。

撰写商业计划书绝对不是把文字码上再配些图片就完事。商业计划书的好坏直接决定项目能否冲进省赛答辩，所以商业计划书的格式、排版设计就是第一需要考虑的。就好比下面两种风格的商业计划书封面，很明显右边给人的第一印象比较深刻，会让人产生一种想翻阅的感觉。商业计划书内容排版也如封面一样，最好是基色单一或色调搭配协调、核心突出，浏览后让人爽心悦目。

要撰写一份优秀的商业计划书需要的配置：1名word 排版设计成员、1名美工设计成员、1名专业的财务人员、3到4名文字编能力强的成员，当然也可以是一个成员兼具上面几种能力。拥有以上配置可以让撰写大几十页的商业计划书变得十分简单。尤其排版与美工设计显得十分重要。

当具备上述成员配置后，就可以准备开始大干一场了。那么该如何撰写商业几乎书呢？绝大多数同学都是从未接触过商业计划书，那么最好的撰写方式就是模仿优秀商业计划书，模仿不是照搬，需要加入成员的讨论以及自己的思考。在撰写前最好列出一个大纲，然后给成员分配任务，各自负责撰写一部分，最后进行合并。

在第一次合并后，团队成员对整体文本进行讨论，找出文本中存在的问题，争取每一部分类容都向项目核心靠近。然后再进行修改任务分配，这次分配需要将原先撰写文本的成员顺序打乱进行修改。如此重复，直至修改到满意为止。千万别修改了两三次就觉得可行了，我曾见过一个全国金奖项目在参加国赛前修改了20一遍，所以要想斩获大奖，努力付出是必不可少的。（回复“计划书”get百份国赛金奖商业计划书）

商业计划书用语规范：

当在进行多次修改项目计划的同时，可以要求成员注重对文本语言的打磨，不要让文本存在错别字、语法错误、用词不当、口语化等情况。但这种修改对于大多数同学来说都比较困难，这需要具有较强的语文的功底才行。在这里提一下，你们在撰写文本的时候特别注意下“的”、“了”等口语化字的使用，很多时候这些字眼是不必使用在文本中。

尤其评委在省赛初选时候，大都是先看文本格式然后再是类容，如果出现比较明显的格式以及类容错误，那么几个月甚至上年的付出都功亏于溃。（回复“语言加工”get科技论文语言加工教程）

如何丰满商业计划书附件：

项目书附件是最能体现项目是否落地的部分，所以拥有一个丰满的附件部分就相当于一只脚已经跨上了领奖台。一般附件包括的方面有：营业执照、专利、论文、著作证书、专业认证、获奖证书、荣誉证书、销售合同、意向合同、投资合同、媒体报道、成果照片等。下面是三份国赛金奖项目的附录。

说到这里很多同学就会问“参赛报的创业计划组、创意组咋办？完全没有这没多附件可以添加。”

确实作为初创、计划组的项目真正能添加的附件会比较少，但是项目是死的，人是活的。不管是参加什么组，去申请一个公司执照作为附件都是可行的，现在申请公司的门槛比较低，不需要花钱，找学校批准一个在校大学生创业园的办公地（100%能批下来），只需要这块地地房产证复印件，然后去当地工商咨询办理，一**般3-4个月能拿到。（注意事项是：在注册前可在网上查询你想要注册的公司名是否被别人注册，注册公司名不能含有英文，也不能含“公益”二字，**比赛结束后如果没有创业的意向就及时去工商把公司注销，注销前需要雕刻一个公司印章，外面刻章的的地方都可以刻，一般是 60元一个，这种费用学校是可以报销的）

除了公司执照，还可以**及时申请专利、论文、软件著作，虽然不能短时间拿到证书，但申请后能在短时间里拿到专利受理、论文录用等通知书，这一定程度上也可作为附件。**还有一些合作照片、证明都是可以通过一些渠道手段获得。

曾经我见过有些项目通过学生、老师的关系网与一些公司签订假的合作意向、假的销售合同等，但盖的章是真的。这有违背大学生竞赛美德，所以强烈建议大家不要学习，不要学习，真的不要学习，正儿八经不要学习这样的行为，我在这里劝了大家不要这样做，但是你们真的做了其他人也不知道。

如何做一份可口的PPT ：

在商业计划书撰写的差不多的时候，项目的ppt也要及时跟进，ppt与商业计划书一样注重色调搭配、排版设计，最好能让评委产生一直想看下去的欲望。所以找到一个擅长做ppt的成员也是至关重要的，一般擅长做文本排版设计的成员做ppt也不会差。如果ppt做的不好跟别人做的好的对比，就好似卖家秀与买家秀，下图同一个项目两种风格，谁好谁差一眼就能看出。

做ppt时既要着重突出项目需要解决的社会痛点问题，也要明显展现出如何创新有效地去解决该问题。很多时候添加图片以及动画来展现问题和解决问题的方法是十分有效的，这样能给评委留下深刻的印象，但很多团队缺乏做动画的人员，甚至连做一个好一点的ppt都没人。以前见别人在某宝上找人做ppt与动画，PPT报价1000-1500，动画则是800一秒（跟抢钱一样），所以如果能在学校找到会做动画、会做ppt的同学，就千万别放过他，这种人在以后的竞赛中也是一个宝藏的存在。

但如果团队中实在没有擅长做ppt的成员，那么就可以借鉴别人优秀的竞赛ppt，从风格、排版上模仿，一般这样模仿出来的效果也不错。（“ppt”get优秀竞赛PPT模板）

三、赛前磨枪篇

常见的创业大赛答辩时间分配为：5+3分钟、6+3分钟、8+3分钟模式，其中3分钟为评委提问时间。一般上台答辩的人数控制在3人左右，三人分别负责ppt、技术（模式）、财务这三块。上台答辩服装可以是正装、企业文化衫、特殊服饰（与项目主体相关）。

路演的基本顺序是揭露社会痛点、推出产品服务、盈利模式，然后技术壁垒、核心优势、运营现状可以任意穿插在其中。路演最好用一个故事作为开端，讲好一个故事，就是成功的一半，好的故事更容易引起共鸣，进而代入产品或服务。如生小事事、客户故事、团队故事、创业磨难等，故事要有逻辑性而且更要与产品服务相呼应。同时也要学会用数字说话，运用数据信息更有说服力，切莫全程回答时都用技术性语言表述，巧用“生活场景”把项目与生活例子结合起来讲，这样更加生动而且容易给评委留下印象。

当前所有工作都准备就序，接着就是练习模拟路演，模拟路演应按照正规参赛流程进行，包括时间、着装、站位都应正式。在学校可以邀请老师与一些项目无关的同学来充当评委，因为项目无关的同学听完路演后的第一感觉可能与评委较为接近，所以他们所提出的问题或多多少会起到一定的建设性作用。多次重复模拟路演，不仅有利于优化ppt，也有利于锻炼答辩者的应变能力。如果对于答辩没有经验，可以多观摩别人的答辩方。

最后再说一点正式路演开始时的小套路，在比赛开始前准备一种类似于街上传单的那种折叠小册子，里面印的是与自身项目相关类容（相当于打广告），另外还需要定制一些印有企业文化的小礼品（比如U盘、钥匙扣等）夹在小册子中，进场就递各位评委。主要通过小册子让评委快速了解项目，至于能不能让评委产生好感，得看运气了

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