什么是全员营销？实施全员营销的4个黄金法则

按照传统的营销观念，全员营销是一种由市场驱动的科学管理理念，将产品、价格、渠道、促销(4P)表示营销方法和需求，成本，便利性和服务（4C）等元素的有机组合，以实现营销方法的集成并实施集成营销。同时，所有员工均以市场营销部门为核心，将研发，生产，财务，管理，物流等部门整合在一起，以客户为中心实现营销机构的整合。

随着互联网技术的发展，以及微信作为社交工具的兴起，全员营销有了新的内涵和外延。全员营销是指通过互联网技术和大数据技术，尤其是微信的社交属性，调动员工、门店导购、经销商、合作伙伴、用户的社交资源，将员工、门店导购、经销商、合作伙伴以及用户，视为公司营销资源的重要部分和品牌的共建人，借助他们的社交影响力，将商品或者服务渗透到不同的圈层，从而实现用户价值和品牌价值不断提升。

全员营销的3个误区：

1. 全员营销脱离业务实际，人人都要做销售

这两年尤其是今年，生意不好做，不少公司开展全员营销，全体员工一起卖房、卖车，本来这是好事，大家共渡难关。但是，忽略了员工实际的岗位，或者销售能力，反而容易降低员工本职工作的积极性和满意度。

2. 全员营销的业绩指标只有一个：销售额

全员营销的核心在于品牌与员工、用户的信任和情感联结，绝对以销售额为指标，或者利益关系为驱动，有可能短期能获得收益，但是后劲不足。品牌需要建立复合多维度的指标，更宏观、更长远地衡量全员营销的成效。

3. 忽略用户体验，简单粗暴

大多数人的朋友圈都有几个做微商的朋友，想必大家都有体验。品牌推广全员营销时，不但要有统一的内容策略，完整的数据链，更重要的是要将品牌价值观和理念，植入全员营销中，，融合好玩有趣的内容，更有利于传播；粗暴卖货的内容，反复推送效果会越来越差。

实施全员营销的4个黄金法则：

1. 价值认同

分享朋友圈无论是出于社交需要，还是自我形象的不断构建和强化，还是帮助别人，当我们的员工、合作伙伴或者用户愿意将我们的品牌，商品信息、使用心得分享给朋友，最大的前提是价值认同，对品牌、对商品或者服务的认同。所以，作为品牌实施全员营销，不能只是利益的诱导或者任务摊派，真正有效的全员营销，是员工或者用户对品牌价值认同，愿意作为品牌的背书人进行朋友圈的分享。

2. 统一的品牌形象和内容管理

全员营销的沟通策略和内容，要和品牌形象、活动诉求紧密相关，品牌方需要有统一的规划和内容管理，在标准化的基础上，实现个性化。

3. 以点带面，相互配合

在实施全员营销过程中，内部应以销售、市场人员为核心，以其他部门员工为辅；外部以KOL、KOC为主，以普通消费者为辅，形成有点有面的网状结构。

4. 要有完整的解决方案和技术支撑

全员营销核心的目标有三个，第一，实现裂变营销，在员工、合作伙伴和用户的朋友圈实现裂变，传播更多的人；第二，通过以旧拉新或者转介绍，更快更高效地获客；第三，配合小程序商城，实现更多的销售。
那么，如何对全员营销进行效果评估和绩效评估。互联网技术和大数据的发展，为我们全程追踪全员营销效果和业绩，提供了可能。