旅游品牌如何在中国进行移动APP推广？

如果旅游品牌希望针对中国市场设计、开发和推广一款新的移动APP，就必须对中国种类繁多的移动设备及应用商店了如指掌。

中国有超过100家移动应用商店，因此只关注iTunes和Google Play是远远不够的。目前国内领先的应用商店平台有奇虎360手机助手、腾讯应用宝和百度手机助手等。

如今，如果旅游品牌希望为用户提供无缝隙的体验，就必须对复杂的中国市场进行全面的了解。

携程网的无线开发总监陈浩然认为：“中国的用户正不断向移动端迁移。携程希望在不同设备上为用户提供无缝隙的体验，包括传统的PC端网站、移动应用以及像Apple Watch这样的新设备。使得用户无论是在电脑还是移动设备上，都能够轻松地享受我们提供的所有功能。”

如何应对不同系统版本：种类繁杂的系统版本是摆在移动开发团队面前的一道难关，因为这意味着需要开发各种不同版本的应用来分别适应不同的设备。说到这一点，陈浩然表示，国产的移动设备大多使用Android 操作系统，但他们没有保留原来的Google服务，比如应用商店和Google Account等，而替代以他们自己的服务。“有的时候，手机制造商还会添加一些类似iOS系统的功能，因此造成了版本多样化的问题。”

那么携程是如何解决这一问题的呢？

陈浩然称，携程通过加强多项开发资源来改善其APP与不同的安卓和移动硬件系统之间的兼容性。

他说：“iOS系统版本更加统一，用户更容易，也更愿意去升级最新的系统版本。”

对于携程来说，他们已经积累了大量的APP下载用户。截至今年第一季度，携程的移动APP下载量已经达到了约8亿次，同比增长超过550%。2015年第一季度，携程的移动渠道预订量占全部在线预订量的70%左右。

APP推广：虽然流量是拉动消费者下载和使用APP的关键因素之一，但Google并没有像在其他市场一样取得同样的成绩。

京东副总裁邓天卓认为：“中国企业主要关注的是如何将流量导向移动网站，而用户在移动网站上进行搜索的时候，可以让其选择是否加载某个APP的特定页面，如果用户已经安装了该APP，就能够从移动网站直接跳转至APP的特定页面。”

他补充道：“企业能够通过很多方法来为它们的移动网站导流，比如在hao123.com上付费展示，该网站分类收集了各种不同类型的网站。广告客户可以选择在指定的类别中显示自己的网站，从而获取流量。此外，百度也是个吸引目标客户的好地方。”邓天卓称，iOS应用的渠道比较单一，但Android应用就不一样了。中国有各种Android应用商店，也就是某种意义上的中国版本的Google Play。他说，目前国内主要的Android应用分销渠道有奇虎360、豌豆荚和91助手。

那么中国的旅游电商们计划如何推广自己的移动APP呢？

“打响品牌知名度是一件很重要的事情，我们主要依靠电视广告之类的大众传媒渠道来推广APP，但我们的目的并不仅限于此。我们还有其他的推广方式，比如说我们购物袋上的条形码。我们是中国领先的电商平台，每天会寄出约200万个购物袋。”邓天卓说道。他还表示，移动渠道为京东贡献了45%左右的交易量，其中包括移动官网、移动APP和微信。

当然，购物袋这样的推广方式并不适用于旅游企业，但对于京东这样的在线零售商就不一样了。京东称，该公司第一季度完成的订单量为2.272亿，相比2014年同期的1.293亿增长了76%。其中来自移动渠道的订单量占总订单量的42%左右，同比增长329%。

就整体市场推广而言，京东也同样注重APP推广。比如说，今年春节期间，京东推出了在线抢红包活动，通过微信和手机QQ这两款国内主要社交软件分发了总价值1亿元的红包，不仅提高了品牌知名度，同时加强了用户粘性。

去年，同程旅游也对自己的APP进行了大力推广，通过“一元门票”活动吸引用户下载其APP并进行预订。活动推出后的六个月，同程APP的总下载量超过了1.1亿次，从而仅次于携程和去哪儿。有消息称：“同程没有公布此次推广活动的预算是多少，只表示部分开支是由其合作伙伴承担的，比如景区、银行和其他电商网站。”

对于国外品牌来说，充分发挥本地市场研发能力，然后充分利用全球资源是非常重要的。

徐辉是酒店行业的数字营销专家，曾就职于凯悦酒店集团。他说，凯悦团队与移动开发工程师合作开发了一款新的APP，其中的第一项任务就是研究。首先，凯悦对潜在用户的期望进行评估，然后优先考虑并评估可行性，接着进入原型测试阶段。测试是面向消费者进行的，主要收集用户对APP外观界面和操作体验方面的反馈并进行整理。如有必要，会对原型的设计和功能进一步完善。而由于APP是全球化产品的重要组成部分，本地化也是不可或缺的一步。接下来是对功能进行优化和调整，最后当地团队再进行“本地制造”，令当地应用达到全球化产品一样的标准。

最后再补充一个实例运用。
APP推广实例应用：如何做好用户体验及渠道统计

类似“APP 邀请注册有奖”这类带有邀请机制的活动，是 APP 的重要推广手段之一，在网上搜索“APP 邀请注册有奖”，可以搜索到了近千万条结果。但这类活动，往往会因为用户懒得输入邀请码而夭折，使得活动效果远不如预期。那我们该如何避免这类问题呢？

既然用户不愿意填写邀请码，那我们就应该免去这个步骤。采用Shareinstall 的方案，可以把用户邀请码参数直接“安装”到APP中，免得用户再输入邀请码，有奖邀请注册的活动在用户不知不觉间就能够有效开展下去。

shareinstall的技术原理是让用户在安装 APP时，自动将邀请码传递给用户，用户在打开应用后，通过后台处理邀请码，来实现免填邀请码的安装。

此外，shareinstall还有一个功能是App渠道安装量统计。如果一个App进行广告推广，投了电视、公交、地铁、网页等广告渠道，今天来了5万用户，但用户是从哪个渠道来的，没有一个准确的数据的话，推广者如何对渠道进行优胜劣汰呢？

shareinstall的渠道统计功能能让使用者更准确的了解不同渠道的推广效果，更重要的是，这个功能是免费的。

与传统的推广不同，手机APP推广策划不仅烧脑，而且方案的可实现性也非常重要。很多好的方案往往因为技术上存在的壁垒，而无法到达预期的效果。今天介绍的这两个APP推广中最实用的功能，希望能给大家带来帮助。

陈浩然强调称，不同的部门有不同的需求，而这些需求有时是相互冲突的。他说：“比如，市场部希望向用户推送更多的消息，产品部门则认为这样会对用户体验带来不利的影响。我们需要做的是相互让步和妥协，产品部门通常希望添加更多的产品功能，而我们希望对移动APP进行更多的技术创新，这意味着我们需要合理地安排项目进度。

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