服务器市场的格局一直都在变化，能够持续引领市场的，一定不是靠走量就可以的，还是要有核心竞争力才行。

又到了四年一度喝着啤酒，吃着花生毛豆看世界杯的日子，以致于Gartner和IDC刚刚发布的2018年度第一季度全球服务器市场报告都没引起多大的关注。

不过，在服务器这个圈子里，不管是戴尔还是HPE（含新华三），不管是浪潮还是联想，对这份报告都还是比较关注的。有意思的是，这两份来自不同咨询机构的报告也有着不小的差异：

1、在IDC的报告中，没有华为；而Gartner的报告中，华为第一季度全球服务器供应商出货量排名在第四位，仅次于浪潮；

2、在IDC的报告中，浪潮第一季度全球服务器供应商出货量排名第三位，但在第一季度全球服务器供应商收入傍上却没有浪潮；

3、在Gartner的报告中，华为第一季度全球服务器供应商出货量排名在第四位，但却没有登上第一季度全球服务器供应商收入榜单；

4、在Gartner的报告中，IBM第一季度全球服务器供应商收入排名第五，没有登上出货量上的榜单；在IDC的报告中，IBM第一季度全球服务器供应商收入排名第四，但没有登上出货量上的榜单；

相比较而言，戴尔/EMC、HPE/新华三和联想、IBM都很稳定。接下来笔者从这几个厂商的表现，综合看下这背后隐藏的几个小问题。

IDC：2018第一季度全球服务器供应商收入、市场份额和增长（收入单位：百万美元）

IDC：2018第一季度全球服务器出货量、市场份额和增长（出货量单位：千台）

Gartner：2018年第一季度全球服务器厂商营收（收入单位：美元）

Gartner：2018年第一季度全球服务器厂商出货量（出货量单位：台）

戴尔、HPE、IBM很稳健 新华三是个变数

戴尔和HPE的稳健不是这一个季度的事儿，在去年一年，这两家企业在全球服务器市场的名字基本都没啥变化。对于这俩老司机来说，服务器市场早已是自己再熟悉不过的业务，在整个市场盘子没有太大变化的情况下，这种格局变化的可能性比较小。

有人或许会说，云计算、大数据、人工智能、物联网等等新技术的运用，是不是会给服务器市场带来什么革命性变化。从目前看，小的变化的确有，但要说革命性变化，服务器市场所在的2B市场可不像2C市场那么不稳定，所以说，革命性变化基本没有。

只要这些巨头们不出战略性错误，沿着当前2B市场的发展趋势逐步调整策略，在两三个季度内依然会保持比较强的竞争优势，时间长了不好说，下面会有说明。不过，从Gartner和IDC两家机构的报告中可以看出，HPE的数据是合并了新华三的，变数恰恰出现在这里。

众所周知，新华三是紫光和HPE的合资公司，HPE的市场表现与HPE放在一起并没有什么问题，但新华三毕竟相对比较独立，不仅负责HPE产品在中国的销售等，还有很大一块自主研发的产品，而且新华三也在拿自己的产品积极开拓国际化市场，以避免和HPE的冲突。

这就意味着，新华三自研的产品是面向全球销售的，参考浪潮、联想和华为在服务器市场的态势，未来新华三说不定也会占有一席之地，再加上与HPE的合并，最终的排名说不定真会有变化。

相比较而言，IBM同样也是服务器市场的“老司机”，虽说出货量不大，但收入高啊，这也难怪，在IBM把低端服务器产品出售给联想之后，IBM就更多专注于高端市场，收入那是妥妥的，利润自然也少不了。

浪潮看似一枝独秀 联想和华为也不是吃素的

与国外厂商在服务器市场的稳健表现相比，国内厂商的变数还是比较大的。可能有小伙伴会说，国产厂商中，浪潮很稳健，与联想等相比，浪潮的出货量可以排在第一的。Gartner的报告显示，浪潮的服务器收入也比联想高将近1亿美元。

问题来了：浪潮的出货量确实很大，但收入没那么高。Gartner的报告还好些，在IDC的报告中，浪潮的出货量遥遥领先，但收入干脆没上榜。当然，这虽说不同的咨询机构统计口径不同，却足以说明了一些问题。

在浪潮信息的财报中，2017年，公司营业收入255亿元，同比增长101.21%；净利润4.28亿元，同比增长48.95%。而2016年，公司营收为126亿元，利润为2.87亿元。也就是说，收入翻番了，利润只增长了50%，典型的薄利多销型。

而且，回顾IDC这5个季度以来的报告也可以看出，浪潮在2018年的第一季度才表现如此优秀的，之前的表现都差强人意。状态不稳定、靠走量，这样的方式能够走多远，真是不好说。更要命的是，从财报来看，浪潮的研发费用从6.01%减少到4.22%，各位看官有什么想法？

其实联想也不是很乐观。前段时间，国内关于联想的负面消息一度成为媒体头条，但平心而论，联想在企业业务上的表现相对还是比较不错的。上个财年，联想数据中心业务收入上升了8%，经营亏损3.05亿美元，但比较再上一个财年3.43亿美元的亏损还是要少许多的。

而从IDC和Gartner的报告也可以看出，联想在服务器出货量和收入上还是成正比的，虽说还在亏，但大趋势在向好。不过，对于联想来说，不能再做为了提高销量，降低产品质量或者薄利多销的事儿了。坚持产品品质，做好市场、销售，联想在服务器市场的表现今年有望会更好。

另外一个有趣的现象就是华为了，依据Garter的报告，华为服务器一季度的出货量已经超过联想，与浪潮差别不大，但在IDC的报告中，并没有看到华为的身影。尽管如此，华为可以说是最不让人担心的一家厂商。

为什么，看财报啊！2017年，华为企业业务营收达到549亿元，同比增长35%，这样一个增速已经持续多年，不止是去年才取得这样的成绩。或许，华为根本就不看重服务器出货量多少、收入多少，这两年，华为企业业务主打的战略是“平台+生态”，今年已经升级为“平台的平台”、“行业&生态”，服务器只不过是平台的一部分而已。

其实，与浪潮、联想以产品销售为主不同，华为、新华三主打的是端到端的解决方案的提供。这两家企业的产品基本上是覆盖整个企业级市场全产品线的，不靠某一两款产品打天下，这样的路才能走得更远不是？！不信？看看各行各业在努力推动自身开展数字化转型时，谁还会关心某一两款产品的部署和应用。

事实上，这些中国企业恰恰是全球服务器市场格局的最大变数，除了戴尔和HPE，榜单基本上已经被中国企业占领，如果中国企业能够坚持自主研发，不断提升产品质量和全球的市场销售，未来，中国企业超过国外企业也并非不可能。

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