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有时候我觉
得很反感中国社会这种风气，我有个朋友原来就是贫困山区的，他是他们那第一个
考出来的大学生，他们那一年挣1000元钱已经是很了不起的事了，后来大学毕业后
他先在一家大公司打工，后来做了市场部经理，手里有强大的社会关系，有不少项
目，2001年出来开公司，当时只有1 万元钱，和我们借了5 万元，就开始做公司！
因为原来在大公司强大的社会关系很快做起来，我曾经和他跑过项目，一天必
须跑4 家，有一次还被人家赶出来，但是现在他有500 多万了，还买了张奔驰车，
好多人就开始说他是个流氓，是靠拉关系起来的，怎么样，但是我觉得我周围没有
任何背景起来的这些人，都非常能干，非常聪明，非常实干的！
那些没起来的人，有没能力，没胆量，没实干精神的，整天坐在那说别人闲话，
这是我不欣赏的！
我觉得有本事就超过别人，不要自己不敢干，也无能力干，别人干成了就说风
凉话，怪不得我加拿大有个同学说好多有钱的中国人全部移民海外，说中国人有仇
富心理，现在我真的感受很深，我那个穷山区出来的朋友起来了，好多人说他只不
过机遇，或者他只不过会搞关系，但是你要搞项目，2001年谁都可以搞，机遇是平
等的，干吗你没去啊？
但是我承认，我那个朋友真很实干的，他规定每天必须跑4 个用户，风雨无阻，
包括我也这么干起来的！
我欣赏美国人的处世方式，“你比我强我超过你！”，但是中国人好多是：
“你比我强，我要拉住你后腿把你拖下来，说你风凉话！”，正因为这种处世方式，
我才能在我那些成功的朋友身上学到经验，很快的注册公司，很快的上了百万！
****************************************************************其实
也不是我自负，只是我有时候很生气，因为我看见我周围很多人当初创业那样艰苦，
那样每天跑4 家单位，还被人家赶出去，人家是很实干干出来的，最后成功了，好
多人说他是流氓，到处拉关系！
我也是刚创业时每天也跑4 ，5 家单位，看过各种嘴脸，还被圈子里很多公司
骗过，我之所以敢注册了公司再来选项目，找客户是因为我大学4 年的计算机教育，
6 年全国著名IT企业市场经验，使我有这个底气敢出来开公司，整整10年的IT行业
背景，才使我28岁敢出来搞IT公司！从18岁干IT干到现在啊！
居然也被人家说成骗子，毕竟我在IT行业不出来干公司，好多公司要我也该年
薪20万了，所以我们敢这么做是多年的经验能力积累，如果没有一定业界经验能力，
我敢出来先注册了公司后拿项目吗？
有时候创业的资本有几种，一种是资金资本，一种是能力资本，我不具备很强
资金资本，我就做项目，搞项目要能力资本，是否懂技术，是否会搞关系，是否有
社会关系活动资金？等到资金够了再玩对资金要求高的东西！
其实我觉得很多年轻人很幼稚，以为随随便便就能创业？其实创业不一定是要
有多少资金，你很有能力大家认可，大老板们都会来投资的，现在很多大老板愿意
为我投资，但是你要做到这一步，不是刚毕业几年就能修成的，我都算干了10年的
IT，而且工作背景不差才敢那么干的，那种刚从学校出来什么都不懂的还不够别人
骗两次！
********************************************************* 我觉得根据
我的经验，大学刚毕业创业是不可能的，先到大公司里面锻炼几年，可以换公司，
但是不要轻易换行业，把一个行业吃透
一、刚毕业不一定非要看待遇，看你到的这个公司能学些什么东西？想干技术
就扎扎实实干技术，想干市场就到正规的企业把市场推广，渠道，销售都全部做一
遍！
二、如果技术出身的人想开公司当一把手，必须技术上有一套，比如你拿出什
么产品？你有什么独特的技术，如果你仅仅是技术好拿不出自己的东西，那么以后
只可能给干市场的人当副手，干市场的是一把手！
三、中国大多数公司创业是市场出身，尤其是搞项目工程的公司，先去大公司
从销售做起，知道怎么搞项目？怎么做关系？怎么和客户打交道？然后去做渠道，
知道怎么和代理商，公司们打交道，以后自己开公司知道怎么和厂家打交道？最后
去做市场推广岗位，知道怎么搞宣传，怎么搞策划？怎么运做大市场？
只有你在大公司里面把市场都做熟了，你才知道你自己开个公司你该怎么运做？
而且大公司会教你形成一套自己的管理模式和企业文化，你会知道开公司以后怎么
做？
比如我现在开公司，我要求我和我一起出去的人都穿职业装，说普通话，每个
人都提笔记本电脑，到用户那用普通话笔记本给别人用PPT 演示，讲整个技术厂家
体系，然后回来做正规方案，都是按照大公司的做法来做，别人都觉得我们很象外
企的，很正规，即使我刚创业时，连传真机，打印机都没有，但是那种职业习惯，
熟练的做事态度，我都能先把项目谈下来去实施，试想如果没有在全国知名大企业
的锻炼，我出去能拿到项目吗？我象个谈项目的吗？
所以我觉得创业只要你能拿到项目，找别的公司垫款就行了，怕什么资金？但
是你有拿项目的职业风范吗？我能没多少资金让客户相信我是因为，我出去穿职业
装，说标准普通话，讲技术讲得很溜，而且做关系很到位，知道怎么搞高层关系？
这些东西都是在大公司长期积累下来的，否则你怎么能搞到项目，很多领导明知道
你刚创业甚至没几个人，但是别人看你很会说话做关系，看你很懂啊！看你虽然创
业但在这个IT行业是老江湖了，有什么不放心给你做的？
很多人一毕业，大家说刚毕业到大公司做小职员，到一定时候做部门经理，再
厉害些做业务副总，再厉害些自己出来开公司了，所以有时候我们发现一些业界有
名的大公司变成黄蒲军校了，抓出一大串公司老板都是从这些公司跑出去的，有时
候学习很重要，到你能力到那个份上自然就出来开公司了！
我觉得先学习！学习！再学习！公司圈很危险，没有经验怎么行？我不相信大
学生创业，因为象我们这些在大公司市场部混了5 ，6 年的老江湖都觉得到处陷井，
那些什么都不懂的大学生们懂什么？
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刚起步的时候你没有那么多资本，肯定存在资金运作，这个时候除了你要精通业务，
精通技术，会搞关系，知道怎么打通关系，还有你的融资能力，这个时候认识很多
银行，很多大公司老总，或者很多大老板很重要，这个时候在资金运作上面可以找
他们垫资，现在很多公司也专门搞项目风险投资！
资金运作你可以找厂家解决，找总代理解决，找有资金大公司解决，但是前提
是你必须能拿到项目，而且资金风险不大，会有很多公司愿意参加与你合作！
等到运作一些项目以后有一笔钱了，你在玩资金运作的事情，比如拿下一个大
厂家区域总代理，然后这样就是靠运作资金挣钱了，但是没资金前，拿项目，你的
个人素质很重要，你要很懂专业，很懂行，很有人格魅力，很会做关系，而且操作
项目的能力，资金运作能力很强的，其实我周围的朋友都是从项目起家，后面转向
资金运作，因为项目对个人的素质与能力要求很高！对资金要求不高！
***************************************************************** 没
有共同语言了！到大企业做两年销售，做几个项目就懂了！怎么这么费力啊！自己
的创业路自己走吧！自己慢慢去摸索吧！如果有幸能走出来的话！你会明白我说的
意思！
不过从大企业出来刚开公司时，也是很多搞工程的老板们手把手教我的，项目
运作有市场操盘，技术操盘，资金操盘，协调的关系有甲方关系，厂家关系，合作
伙伴关系，以及内部关系，整个体系有技术体系，厂家体系，以及项目管理！如果
这些东西你都吃透了！
然后你再有关系就可以出来开公司了，而且业界关系合作伙伴很重要，可以依
靠合作伙伴运作资质，运作资金，这些你都会了就可以出来做公司，但是最好要有
个厉害的玩项目的带你玩一段时间就会了！
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其实
原来我不想开公司，因为原来在联想，华为，网通这些公司呆过，后来回到省里面
也想找一个公司打工，然后发现省里面也就那几家公司，没多少选择余地，一些大
公司顶多有个分支机构在那！
后来就到一些小的公司参股，后来发现财务什么都被大股东控制，只不过是高
级打工崽，后面大家都知道我做市场很厉害，尤其谈项目做关系比较厉害，就让我
去挂在几个公司去谈项目，拿分成，后来去谈了几个项目费用贴了不少，结果项目
谈给那些公司了，那些公司把我甩了，因为毕竟不是我的公司，对方会不会兑现承
诺看别人的良心，他有良心就兑现，没良心骗了你就骗你！
再后面我发现省里面IT界的老板们从对IT的素质，以及能力都远远不如我，我
怎么去把他们打工呢？最后我没有选择的余地去找电信一个副总，说进电信算了，
后来又觉得电信那种混日子的地方没意思，那段时间苦恼极了，最后大家说他们都
只能给我一个意见：“去开公司吧！你已经没有选择了！你的条件已经达到开公司
了，不适合再打工了！”
所以我觉得我是被逼上梁山的！
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