架势无线CEO叶忻:做面向大众消费的产品
![](http://www.programmer.com.cn/wp-content/uploads/2011/01/%E5%8F%B6%E5%BF%BB2.jpg)
[/caption] 本着这样的理念,就不难理解叶忻后来的职业轨迹:他又在硅谷辗转了数家公司(包括以企业软件著称于世的TIBCO),随后在1999年选择了回国,并在Sohu、中关村软件、掌上灵通等公司担任首席技术官,而无一例外的,等这些公司发展成熟或无法进一步施展自己的抱负时,他便选择了离开。但这样的奔波辗转中,叶忻心灵深处的创业之火从未熄灭过,技术、产品、团队、市场、资本、经验……他一直在积累创业的底蕴。经历过汉星天软件公司的创业实践后,2006年,叶忻正式创立了“架势无线”,主打产品是移动广告应用平台。
叶忻看好移动应用的缘由很简单,他说尽管当时还没有iPhone或Android,但大家已经开始用手机上网,这使他预感移动终端应用将是继互联网后,下一代的IT掘金地,市场潜力不可估量。同时,推出无线广告应用平台,也不是他头脑发热、一蹴而就的产物,相反经过了积极的尝试、周密的考量。 首先,在Sohu的工作经历,使得叶忻明白如果创业做手机门户,基本死路一条。叶忻说:“比如像Sohu这样的大型门户集团,拥有近300多人的媒体团队,如果他们想进军手机门户,只需做个CMS系统,便可以很轻松地生成手机门户的信息资源。所以和他们相比,白手起家的创业者没有任何竞争优势,空中网的失败已经证明了这一点。” 其次,叶忻认为做移动综合娱乐平台也很难行得通,因为前面有腾讯这只拦路虎,普通创业者无法具备它那样的用户群基础。叶忻记得在掌上灵通做CTO时,该公司曾做过这样的尝试,结果反响平平。 于是,叶忻一度看好手机搜索,甚至率队开发出了一套原型系统,但某次在威海机场的经历,使得他彻底打消了做搜索的念头。当时,利用候机的余暇,他向一企业家朋友演示所开发的手机搜索产品。这吸引了附近的一小姑娘,她过来问了一句:“这东西真不错!能否告诉我怎么在手机上用百度?”言者无心,但对叶忻来说,犹如惊雷。叶忻感叹说:“哪怕拿一亿美元做宣传,恐怕也难以改变中国用户对百度这个搜索品牌的认知。” 叶忻认为在移动领域创业,一定要避实就虚,只有做Google、百度等商业巨头做不了或者不愿意做的服务和应用,才有机会。那做什么好呢?处在立项彷徨期的叶忻决定向业界最顶尖的精英们请教。他特地去硅谷拜访了搜索引擎先驱公司Inktomi的前研发副总裁Brian Totty。Brian Totty推荐他去观摩一下某款名叫AdMob的移动广告产品。叶忻顿时眼前一亮:“首先,AdMob的业务模式非常清晰,一看就明白;其次,容易上手,而且国内也潜在着类似的移动广告需求。”叶忻决心做中国的AdMob,并于2007年下半年正式推出架势无线的移动广告平台。当然他深知简单复制AdMob是没有意义的,必须根据中国国情做出差异化来,好比淘宝之于eBay。叶忻说:“比如手机版本的杂志应用,如果在美国只需要简单地购买流量就行了,但在中国还需要提供诸如杂志下载、订阅等附加服务。” 众所周知,中国软件业素有山寨之风,尤其是那些技术门槛低、以业务模式和服务取胜的产品,一旦有人尝到甜头,效仿者总是如过江之鲫。但叶忻并不担心竞争对手们复制他的产品,他说:“除非是Oracle的数据库引擎,或者Intel的芯片,现在软件业里,几乎没有一款新产品,另一家公司不能在六个月内复制的。对于移动广告平台,我们有中国同行们无法比拟的优势。首先,我们拥有一支具有硅谷研发水平的核心技术团队;其次,架势无线的创始成员都是业内精英,并拥有具备业界影响力的人际关系网;第三,我们已经在无线互联网领域做了多年的沉淀,并在互联网广告、搜索广告、无线广告营销等方面积累了丰富的经验。”叶忻认为这三点优势,是对手们短期内无法复制的。 在诚信匮乏的市场内生存 架势无线的移动广告平台,自推出后一直如叶忻所预计,成长迅速:目前已经与国内一万多家无线WAP网站的内容运营商进行合作;以Android平台为例,平均每日拥有100多万的PV;2010年的全年广告收入更是达到3000多万。所以在中国的移动广告市场,无论从广告量还是收入,架势无线均排名榜首。尽管形势颇佳,但叶忻坦言,前方未必都是坦途,尤其是在中国特色的国情下,如何在诚信匮乏的市场内发展下去,将是未来最大的挑战。 叶忻说:“做企业需要在一套规范的行业准则内进行。但目前的大环境下,中国企业之间总是缺乏信任,总认为对方是骗子。而我们也总遇到广告主不付钱,或者客户拖账、赖账等现象。最近我们还起诉了一家公司,它真的欺骗了我们。幸亏我们事先保留了法律记录,最终获胜。” 面对如此环境,叶忻的对策是专业化运作,以规范的服务和专业化的资金链,来保证架势无线的上下游合作伙伴们的商业利益。叶忻说:“比如一款挂了我们代码的手机应用,只要带来了流量,即使我们这边还没有收到钱,我都会付费给那个开发者。”叶忻表示能这么做的原因,是基于对中国IT行业的长远信心,他相信这个产业会慢慢规范起来。 做面向大众消费的产品 从硅谷回国至今,叶忻已经在中国IT圈摸爬滚打10多年,从企业软件到广告,从互联网到移动,几乎经历了中国软件的每一波热潮。回顾往昔,叶忻给中国广大技术创业者的建议是做面向大众消费的产品,并强调这是基于痛苦经历的经验:“首先,即使从全球角度出发,企业软件也非常难卖,因为对它的要求很高;其次,中国的企业大多数是国企,所以对于销售将面临许多挑战,比如无数中国特色的流程、沟通规则等。”而对于大众消费者市场,叶忻认为“一直非常开放”、“进入门槛低”,所以尤其适合小团队创业。叶忻透露:“最近15年回中国的海归们,凡是做企业软件或企业高科技服务的,基本死伤大半,而成功下来的公司市值比起做大众消费者的市值,仅有人家的1/10。” (本文来自《程序员》杂志11年02期,更多精彩内容敬请关注02期杂志) 《程序员》11年02期精彩内容:我的创业故事 《程序员》杂志订阅
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