在获客如此困难的今天，APP活动运营人员们总想通过做活动搞事情，但大转盘、老虎机等活动常常因效果不大被运营人员所嫌弃，在常规活动中，隐藏着一个历史悠久，却不可小视的获客模式--老用户邀请新用户，这一种模式后期更多被作为活动使用。

通过老用户获取新用户这一获客模式，其实早期已有互联网公司采用，通过给用户的朋友发放邮件，邀请用户的朋友注册使用，但由于文案生硬，并未带来过多的用户，在对文案进行优化后，通过老用户对新用户的邮件邀请，最终为网站带来了可观的新用户。

一.用户为什么乐于分享

随着网络的快速发展，通过老用户分享给新用户这一种获客模式，也被广泛应用于APP中，除去现有的一些奖励的吸引，分享行为其实是人类所的本能行为。

保险从业者将亲戚作为自己入行的第一位客户，小游戏频频在朋友圈被引爆，知识分享将陌生人聚集在微信群中，分享的行为无时无刻在发生。在人类的15类本能行为中，家庭与社会关系这两项都决定着，人类会在自己的关系链中，将自己价值观相同的信息分享出去。而信息接收者是否会轻易接纳这一信息，则是由社会关系的强弱决定。

二.有哪些APP使用了分享

分享行为被广泛用于APP之中，而且存在的形式各异，总体可以分为以下几种

1.有趣的APP内容分享

用户在使用APP过程中，遇到有趣的东西，会分享出来。在摩拜单车刚投入市场使用时，大家纷纷尝鲜，一个人刷街抑或约上三两个好友。当时，盒子菌经常在微信朋友圈看到朋友分享自己的行程，甚至有朋友发朋友圈斗行程、骑行时间。用户自发性的分享行为，在短时间内为摩拜单车带来了大量的用户。

2.直接分享APP

同类型行业的APP数量多到令眼花缭乱，但每一款APP都会有自己的忠诚用户，通过忠诚用户的分享，能够为APP带来更多的新用户。所以，部分APP会在自己的产品中加入分享功能，借助这些忠诚的用户将自己的APP散发出去。

同为知识付费的产品得到APP和怒马APP在产品的分享设计上便有着这样的不同，在得到APP内，可以看到“推荐[得到]给朋友们”这一功能，用户可以根据自己的需求，生成海报，分享给自己的朋友，或者是直接一键分享给自己的朋友。而怒马APP没有此功能。

3.分享给朋友求助

分享给朋友，向朋友求助这一功能，常见于游戏中，用户在玩游戏的过程中，将生命值耗尽，可以像好友求助，以获得更多的生命值，但只有APP的用户才能赠送生命值。好友注册成功，成为APP的用户，为好友赠送生命值，同时完成了新用户的注册。

在Candy Crush(糖果传奇)游戏大火的时候，盒子菌就经常收到朋友们的求助信息，最后也成为了Candy Crush这一款APP的用户，直到现在，盒子菌仍旧沉迷在游戏中无法自拔。

社交电商拼多多APP采用的也是分享的方式，用户在使用过程中，将商品信息分享到自己的朋友圈或者社群中，等待别人拼团，拼团人数达到规定数量之后，拼团成功，用户可以用拼团的价格购买到商品。

通过分享，邀请朋友一起拼团这一种模式，帮助拼多多APP快速实现用户增长，2015才上线的电商APP拼多多已于2017年力压唯品会、天猫，稳坐电商类APP第三的宝座。

4.好处分享

有趣的内容，有趣APP常常令用户自发分享，而优惠券，红包等优惠活动也能刺激用户，完成分享行为。

以滴滴打车为例，用户完成付费打车的行为之后，通过分享，将打车红包发放出去，收到红包的用户输入自己的手机号，就可以获得数目不菲的红包，发放红包的用户也可以领取自己的红包。滴滴打车就是通过这种方法获取大量用户。

另外一种有礼活动则是直接以现金的形式返现，被邀请的用户通过完成注册，支付灯系统规定的行为，即可认为是完成任务，邀请者可以获得相应的佣金。

知识付费产品喜马拉雅FM采取的是分享APP内课程给其他用户，用户完成课程购买后，分享者就能获得佣金。

三、分享有礼的使用心得

分享的主要弊端在于填写邀请码，步骤繁琐且耽误时间。通过shareinstall辅助工具，用户在安装APP时，自动将邀请码传递给用户，用户在打开应用后，通过后台处理邀请码，来实现免填邀请码的安装。

优势说明：“APP邀请注册有奖”这类带有邀请机制的活动，是APP的重要推广手段之一。但填写邀请码，一直是用户非常厌烦的操作，甚至会导致用户的流失，跳过这个步骤，能为用户带来的极大的方便，提高了用户体验。

总结：老用户邀请新用户这一获客模式看似不起眼，却能够通过社交链，为APP带来可观的用户量，实现病毒式增长，不妨去试一试。