产品经理学习笔记20210214
三级火箭 - 降维打击
降维打击:来自三体,四维生物自己降一个维度后,打击四维空间,让整个空间都降维,其他四维生物就被压扁了,而且对方无能为力。
例如:安全市场以前是通过手年费的商业模式,360把这个维度去掉了(免费),同时过的很好,却让对方没法过了。线上电商对线下电商的去空间化也属于降维打击。
降维的操作:主要是搞清自己现存市场的商业模式的关键点,保证去掉一个或多个后,自己可以有存活空间,从而改变市场规则。
互联网商业:产品、流量、转化率。
三级火箭:头部流量 -> 沉淀用户的商业场景 -> 商业变现
逻辑思维:免费脱口秀 -> 得到APP的使用 -> 付费听课 (后2个可以看做是1级)
搜狗和360的PC三级火箭:-> 输入法、安全卫士 -> 浏览器的使用 -> 搜索变现
小米:手机 -> 零售场景(小米商城、小米之间、小米小点) -> 高利润产品
- 三级火箭的必要条件:
a. 第一级一定要是高频应用(一级比一级低频)。例如招商银行APP、平安金管家APP的用户量很大,但是太低频。但是陌陌是高频应用、通过直播变现就是陌陌的三级火箭。
b. 第一级火箭获取大量用户后,需要快速展开能沉淀用户的商业逻辑(即如何顺滑的导流).
例如,输入法、共享单车的用户量很大,但是很难导流到其他商业场景上,例如输入法导流到浏览器,就是硬推。转化率低于10%
c. 操盘三级火箭的人,一定是势能积累到一定程度的人。有强大融资能力,有聚拢资源的能力(得到积累老师)
d. 操盘三级火箭的人,一定是个狠人。因为一级火箭要抢流量,面临干掉其他企业,遭人恨。
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