拼多多新品低成本快速起爆法实操解析
为什么你的店铺总是没流量?
为什么你的店铺有流量但没转化?
为什么别人开店能快速起来,而你怎么操作都起不来?
……
很多人操作店铺,时间花了,钱也烧了,使出浑身解数,店铺还是没什么效果。这都是因为大家在前期盲目地投入,没有做好整体计划,说到底就是没有充分理解平台的流量分配机制。
一、前期准备
1、明确操作流程和逻辑思路
新链接上架后的操作流程主要有:基础优化布局、核对成本确定整体规划、采集整理分析数据、确定爆款拉升方案。
很多商家在上架新品链接之后完全没有头绪,尤其是新手,不明确自己的操作流程和逻辑思路,大家可以对比一下自己的操作。
2、明确爆款的节奏
爆款节奏分以下:切入期、爆发期、成熟期和衰退期。拼多多比淘系更加灵活多变,玩法更多,也更容易起爆款。
新店新品是前期没有流量的,所以我们需要做付费推广,加快店铺引流节奏。拼多多主要以付费+活动快速起单拉坑产,提炼利润点,做店铺整体的利润,快速打造店铺。
3、爆款新品期的时间长度
一般来说,类目爆款从切入期到爆发期是在3-4周完成的,新品期就可以参加新品秒杀的活动,快速起销量。平台上的大促活动比较多,大家可以针对性选取适合自己产品类目的活动,前期配合付费推广拉新。
如果你的产品上架之后在一个月内没有爆发的征兆,出现这种情况建议多方向去展开排查原因,比如:
①产品本身受众范围限制;
②内功布局优化不到位;
③推广引流+活动促销方法出问题;
④出现了违规,被隐形降权了。
5、重视人群标签的累计
新品是没有历史流量的,随着每日的访客数量累计,拼多多系统会基于已有的总访客量的点击浏览收藏下单等动作,给新品统计出一个原始人群画像,匹配店铺标签。
基于这个人群画像,分配更多和我们店铺相匹配的流量,所以我们要多打上一些和我们店铺产品相关的标签,这样链接的活跃度起来后,才有更多的曝光量。
二、店铺产品的定位及市场分析
1、市场分析
主要是看线上的产品的市场热度,热度高的产品打造起来更能事半功倍。
选品是基础,所有的基础搭建和推广都是围绕产品进行的。我们可以通过多多大师的淘词神器,根据自身需求选择筛选过滤,在搜索下拉框找词,查询蓝海词和关键词趋势。
查询到相应关键词词的蓝海值、相关性、搜索热度、点击热度、竞争强度、点击率、转化率,获取到的数据可以一键生成表格导出。
然后找到细分类目产品市场热度TOP前20的产品,具体操作方法,我这里准备了一些实操技巧,大家可以参考学习。
2、价格定位
对比于其它平台,拼多多需要更加注意对价格的把控,卖家需要对比平台上同行的价格,看我们自己的产品有没有优势。
拼多多上有3个价格:拼单价、单买价和活动价。活动价是我们报名活动时官方给出的价格,是官方给出的价格,卖家不能修改,且会被官方记录。
所以我们需要对价格做好估算,要考虑到后面推广的一个优惠力度。
3、基础方面的优化准备
也就是标题、主图、详情、SKU、基础销量和评价,怎么布局很关键。前面我们整体规划好了,后面才不会有大的变动,从而影响店铺的权重。
具体怎么优化,文章开头我已经将实操技巧打包在文件里了,大家可以免费领取资料。
关于产品上架后的标题优化,这里总结几点:
①标题在上架前几天可以适当地调整,但频率不要太高,后期优化建议在链接上架7天后有一定的真实访客数据了,再精心做一次调整;
②只要你熟悉标题优化的原理和调整标题时间点,随时都可以调整,不是非要在半夜凌晨或者下架后。
③一般换过标题发现流量下滑了是可以再换回去的,不要担心换回去被降权。
④标题的优化,尽量要考虑到不同阶段采取不同关键词。比如新品切入期重点考虑精准的长尾词、二级词权重,后期爆款后类目大词才是获取流量的重点。
⑤所谓的换过标题被降权,实际上不是真的降权,我们要多分析是不是其他原因造成:
比如是不是把标题已有的流量词去掉了?
是不是换标题后刚好受到行业大盘数据波动的影响?
是不是换好标题刚好赶上自己的产品下架?
是不是换上去的关键词人群不精准?
是不是换上去的关键词综合相关性差,一开始没有很好的权重等。
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