大幅降价的背后：让健身场馆“用得起”管理系统是第一要务

联登捷径是深耕于健身行业的科技公司，拳头产品即基于SaaS的捷径健身房管理系统。

行业内有共识，联登捷径科技的管理系统一直是“中高端”路线，即产品服务的品质过硬、定价也处于市场较高水平，捷径的系统尤其受到大型连锁健身俱乐部的青睐。

而此次突然宣布降价，并且价格降幅之大，令业界有些惊讶。很多人尤其是健身房经营者对于降价鼓掌叫好，也有人对这次降价动作有疑惑。

关于捷径系统降价，以及对于健身行业当前发展的看法，捷径科技创始人巫sir有话说。

捷径科技为什么降价

捷径突然大幅降价，原因是什么？

首先，再好的产品也需要让人用得上、用得起才行。在行业这个阶段，捷径愿意陪大家一起共克时艰。

其次我在健身行业13年了，我是在这个行业成长起来的，也看着这个行业成长、壮大甚至时而遇到的挫折。我对这个行业有情怀在，17年前我在健身俱乐部做管理，并开始研究信息化建设，希望用信息化的管理手段解决俱乐部的经营问题。

当时的健身行业这方面几乎一片空白，我的初心不只是做好一家俱乐部，而是希望“为行业解决问题”，这也是捷径创立的初衷。

伴随着中国健身行业的发展，作为一家服务行业的公司，我们也从行业发展的红利期受益。简单来说，健身俱乐部发展得好，我们自然也好；俱乐部做不下去了，提供系统、服务的第三方公司自然也不好过。

除了做好自身产品和服务，我们一直愿意跟俱乐部交流，和他们一起讨论解决遇到的各种问题，更期望整个大环境不断向好，大家一起繁荣。

大家都知道，健身行业因受大经济环境的影响以及行业发展中的历史原因积淀，目前有些低迷，悲观情绪重，很多经营者确实盈利难。

作为与健身相伴相生十余年的从业者，在最困难的时候我们希望为行业做点什么。我想，目前经营者们最需要的就是以最低成本解决经营问题。

而健身房管理系统几乎已经成为健身俱乐部必不可少的一环，捷径能做的，就是在这件事上为经营者“减负”。用我们的行动，携手行业渡过难关。

为什么降价幅度这么大？

这是我们与行业共进退的诚意与决心。当然，非常关键的是，价格虽然降了，我们保证产品和服务的品质绝对不会降。这要怎么做到呢？

作为一家企业，存在的根本就应该是盈利，我们也不会以自损的方式乱打“价格战”。

首先，正如行业媒体分析的，最大成本在于前期开发，开发一旦完成，后续的迭代、维护相对来说边际成本是比较低的。作为行业早期投入研发的管理系统提供商，捷径的产品已经十分成熟，我们更多的投入在于升级和维护，早已过了回收前期研发成本的阶段。

另外很大一块是营销费用，大家都明白，商品的定价会考虑营销费用，大家支付的费用，也在为厂商的会展、广告买单。对此，捷径的广告营销可谓低调，这部分成本我们有着严格的控制，更多还是依靠口碑的积累。

正如健身房经营应该把重点放在客户留存上一样，我们通过优质的服务让老客户存续，创造更大的价值。

此外，除了软件本身，捷径也提供智能硬件、数据分析与运营指导等增值服务。捷径为俱乐部经营提供了基本工具，打开智能化管理的大门；也通过增值服务满足客户更深层的需求。

捷径有能力用更低的价格实现自身发展与客户的双赢。我们知道，市场上还有很多健身房、工作室因为价格原因，尚未使用管理系统，依然采用落后的手工式管理，或者选择价格低廉而功能单一的“低配”软件；也有一些场馆花钱了，但没有匹配上应有的服务，或者本可以用更低的成本获得同等的产品服务。

我们希望通过降价，让更多的健身场馆“用得上”、“用得好”一套好的系统。

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