什么是内容电商，内容电商平台有哪些？

<div class="RichContent-inner"><span class="RichText CopyrightRichText-richText" itemprop="text">翻了所有答案，感觉都是没做过电商的纸上谈兵（如果有误解欢迎来指正）<br><ul><li><b>为什么出现内容电商？</b></li></ul><p>传统电商最喜欢用什么方式促进成交？做活动，活动是什么？<b>秒杀、满减、买赠、折扣、任选等等各种方式的低价刺激</b>，这种方式在电商发展初期非常管用，很多电商用这样的方式把sku做多、供应链做强或者平台做大，而后上升期结束，进入平缓发展甚至衰退期，典型的淘宝天猫唯品会还有京东。</p><p>此时这种低价玩法的<b>弊端</b>显现：<br><b>用户：商品太多太杂厌烦、对价格波动厌烦对平台不信任、养成比价习惯黏性很差、对促销方式疲软购买力下降</b><br><b>商家：经常促销降价毛利难保，难以实现盈利</b></p><p>这个时候应运而生出现了依托阿里的一大波内容导购平台，最典型的例子是<b>蘑菇街</b>，蘑菇街因为阿里切断导购连接才真正得以发展为<b>社会化内容电商</b>，并且还算成功（阿里一开始关闭蘑菇街支付宝支付渠道后来又求合作求用支付宝）。</p><p>再后来跨境电商兴起，越来越多的人网购时价格敏感度变低，蘑菇街因为商品定位太low也开始走下坡路。<br>这个时候<b>小红书</b>兴起了，一个<b>高品质的海外购物笔记分享UGC社区</b>，自然而然地开始做跨境电商，它的导购让很多女性用户忘记价格，甚至陷入疯狂购物。</p><p><b>至此，内容社区电商真正大热：</b><br><u>主打UGC晒物内容的小红书、北美省钱快报；主打直播的波罗蜜全球购；主打PGC导购内容的清单、优集品、need、美丽说HIGO；还有主打明星同款的see等等等等。</u><br><u>同时，电商大平台也开始纷纷跟风做社区做内容，淘宝做了微淘和社区、京东做了发现、聚美优品在首页最中间的tab嵌入了一个完整的社区。</u><br><b>简直是，全世界的电商都在做内容社区，全世界的内容平台都在转做电商。</b></p><ul><li><b>什么是内容电商？</b></li></ul><p>内容电商的形式非常多样，你想得到的内容形式包括图文和视频都可以用来卖东西，但我不认为有些答案提到的某些公众号属于内容电商的范畴，本质上还是自媒体，如果是某些电商平台的官号那就另说。</p><ul><li><b>内容电商的好处和弊端</b></li></ul><p>内容电商很显然可以让用户忘记价格，非常适合用来推广单价偏高、非刚需的商品，而且用户的黏性会比较高，一旦对某种内容或者社区产生感情就会长久信任。</p><p>但是弊端也比较明显：1.内容社区需要慢慢耕耘养肥后才能反哺电商，故一开始要牺牲大量的人力物力财力成本；2.内容电商因为要考虑到用户体验不能铺太多商品，所以促成的成交量其实非常有限，内容不一定能照顾到所有人的口味，所以转化率也非常有限；3.做过媒体的都知道，内容要爆量其实是比较少数的情况，可遇不可求，所以内容电商的转化效果很可能非常不稳定。</p>以上，我工作经验中的浅见，欢迎交流指正。</span><!-- react-empty: 761 --></div>

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